天猫无货源店群新玩法介绍，学会这些，店群运营不用愁！

大家好，我是师哥，自营拼多多，天猫无货源店铺！

天猫收益和投入是成正比的。今天师哥给大家介绍一下天猫无货源店群的玩法以及开店群注意事项！

类目龙头常用的方法。因为单个品牌以及店铺的搜索流量是有限制的，天猫不会让一个品牌或店铺在类目中一家独大，但如果明明款式相近产地相同，却是不同的注册品牌，那么就可以更容易的突破桎梏，而且让挑战者连展现的机会都没有。

常见于行业老二老三（追赶者角色），假设店铺有某标品想干掉销量TOP1上位，那么通常情况下想打价格战就必须花费比TOP1高出许多的成本。

TOP1由于基础销量带来的搜索流量天然优势，价格战时会比你多出更多销量，这些都需要花费成本通过其他途径来弥补。

当他愿意亏本倒挂玩价格战时，由于销量更大，亏损也会相对更多，这时店群的机会就来了：选择一个销量较小的店铺降价，如果他不作为放任自由，很快你的新店就会迅速上升(前提是推广、设计、客服水平差不多）。如果他选择应战，由于体量的关系他的亏损会比你多出许多，当他认为你偃旗息鼓而打算恢复原价时，再用另外的店铺继续打价格，这时如果没有其他商品的利润输血，那么对手运营就会很难受，因为多数BOSS可以容忍运营短期内亏损，但很难接受报表月月见红。

此外，在双十一等大促的预热期间，也可以牺牲一个店铺的大促资源（一般选择报不上会场的那个），通过提前降价、保价双十一等手段获取双十一前保价期的成交。

当用户对某一产品陌生的时候，往往倾向于在全淘宝对比寻找价格参照点。让主力店铺降价销售，其他店铺全部原价甚至抬价销售，很容易把主推店铺产品的销量“抬”起来。

某些无法做A/B test的情况下，多个店铺可以让你统一无关变量（主要是时间变量），对比测试出的数据更有说服力。

比起淘宝的1000块保证金，天猫开店成本还是高出许多的，而且天猫上马太效应更严重，如果没有一个可以独当一面的店铺不推荐玩店群。

就是多几个拉网线，一个店铺一根，相同ip的确是有限制的。

实践得到教训，懂得自然懂，当然如果电话找天猫客服的话，对方肯定会说没有影响。

不同店铺主推产品不同，进店人群是有差异的，想办法了解消费者的购买决策环节，才能有的放矢，针对性的做产品内页优化、店铺视觉呈现、导航分类设置。

由于店铺都在同一平台，单个的店铺的调整都会影响到其他店铺的销量。是考核团队绩效，大家吃个大锅饭？还是遵循丛林法则，各自为战优胜劣汰？

这个问题其实很重要，处理不当很容易让团队上演宫心计。我觉得有重大战略目标的时候考核团队KPI，平时评估个人绩效比较好，具体视情况而定。

运营本质上不是科学，而是一门实践经验学科，绝对正确的理论并不存在。而通过研究技术钻漏洞其实就是一种作弊，但如果一种作弊方法真能让人一夜暴富，哪个大神会流传出来呢？

做运营需要一点技巧，但总想着走捷径而不去研究产品绝对不可行。不要神化运营的重要性，运营只能决定店铺下限，产品才能决定店铺上限

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