京喜无货源店群新手分析店铺应该从哪下手？如何做到宝贝吸引买家？

今天师哥跟大家聊一聊京喜无货源店群新手分析店铺应该从哪下手。

坦白讲，对于大部分新手的店铺来说，要想找出问题，我们只要分析一款主推款商品即可，也就是你店铺里卖的最好的那款商品，通过分析一款商品，以点带面，从而解决整个店铺的问题。

对商品的分析，我们主要集中在以下几点：

说白了，就是商品主图的点击率高不高？图片是否吸引人？

点击率是决定我们流量多少的关键！大家都知道，平台给与我们产品的是曝光和展示，同样的情况下，你的商品图片越吸引人，点击率就越高，进而能获取的流量就越多。

标题是流量获取的重要基础，标题中包含不同的关键词对于展示和曝光是完全不同的。

某个关键词A每天搜索人数大概1万人，包含该关键词的产品有10万个，而搜索另外一个关键词B，每天搜索人数只有1000人，但是包含该关键词的产品只有100个。想一想，你的产品是在100个产品中更容易被潜在买家看到，还是10万个商品中更容易被看到呢？

所以，对于中小卖家，我们要尽量选择有一定搜索人气，并且竞争还不是特别大的那些词来组建标题，也就是我们常说的蓝海词和长尾词。当产品销量逐渐起来了，权重慢慢提升了，再添加一些大词热词作为流量词，来提升商品的流量。具体这些词可以通过官方以及第三方的市场分析软件来进行获取。

如果你的产品是冲着成交和订单量去的，那么价格就要落在主流价格区间中，不能太高，太高的话会影响转化率，成交自然比较低。很多新手上架商品从不考虑市场的客观情况和客户的接受能力，盲目的加价，所有商品采集过来，一律加价30%，甚至有的高达100%！

在这种情况下，有些商品的价格是完全没有竞争力的，尤其是一些对价格敏感的标品。所以，我们一定要深入分析每一类产品的市场价格分布区间，价格的设置不能超过人们的认知，让人感觉离谱。否则，自然不会有人下单。

详情页的作用虽然在手机端被淡化了，没有商品主图和轮播图的效果大，但是依然是不可忽视的地方。在产品详情页中，我们要尽可能的把产品的卖点和使用场景给展示出来，给潜在买家一种带入感，能让客户觉得这就是他想要找的产品，这样的产品是能解决他的问题和痛点的，那自然转化就会得到提升了。

评价现在是除了价格以外影响转化率最重要的因素之一，甚至有的时候比商品详情页的作用还大，所以，一定要想办法在评价中体现出产品的优点和客户关注的重点。

对于一些负面的评价，很多时候是由于我们没有做好售后服务所致，尤其是当产品有质量的问题的时候，一定要主动的协助客户来解决问题，该赔偿赔偿，该退换货就退换货，千万不要因小失大。

对于新手和新店铺来说，最根本的的问题就是流量和转化，我们把以上五点分析透彻，优化到位，基本上就足够了。