大家好，我是师哥，自营拼多多，天猫无货源店铺！
有很多小伙伴都有这样的疑问，店铺已经开了，商品也采集过了，但是在上传商品之前却不知道该如何给商品定价。
因为无货源平台主打低价路线，如果定价太高的话，转化率会比较低；如果定价太低，又影响自己的利润。
一般来说，我们做无货源的利润应该控制在20%到30%左右。
定价方式有哪些？
01
参考同行价格
参考同行对该类商品的价格设置，以同行的价格区间作为定价的参考依据。在有利润的前提下，尽量比同行略低。
02
参考其他竞争商品的价格
选择销量较高竞品的定价作为参考，这是比较基础的定价方法，但需要注意的是，不仅仅是关注竞品的销售价格，还需关注他们报活动、上资源位的价格，以及店铺优惠券的因素也得考虑，不能光看别人的表面价格。
03
根据消费者的心理定价
尤其是一些非标品，同样的一幅画，你卖20元可能未必有人下单，但是你卖200元，反而可能热销。要针对自己的目标客户，设置匹配的价格。
04
反向定价
这就是我们最常见的，在采集价的基础上，综合自己运营成本，算出一个合理的利润率，倒推出商品定价。
05
按角色定价
店铺的商品按照不同的角色，可以分为引流款、正常利润款和暴利款，不同的商品承载的任务不同，自然价格设置也就有差异。
引流款微利甚至没有利润都可以，而暴利款则可以加价50%-300%。明确了店铺商品的角色进行定价，更有助于商品的良性发展。
定价要注意的地方
1、直接参照爆款的最低价做起，如果在拼多多上这款商品的竞争小，那么既有利润可赚，又可以迅速确立自己的优势；
2、千万不要一上来就超低定价或亏本出售，这样等于将商品压死了，一旦提高商品定价，店铺就会支撑不住。
3、假如你商品平常的定价已经是全网最低了，上活动时即使这个定价能通过审核，但因为没有让利，买家也不会购买的。
4、在确定价格以后，不要随便经常修改商品的价格，容易影响店铺的权重。
把准备工作做好，做完善，出单就是很简单的事情，千万不要“懒”。
拼多多门槛低，适应人群广，最主要是现在正是拼多多红利期，很多人已经在拼多多无货源上赚取了第一桶金。
你可以因为忙的焦头烂额而烦躁，但是你要明白烦躁过后就是收获的时候，坚持也是你的“必修课”。
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