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有一个故事，有人问一个农夫：“你最想知道什么？”。农夫回答：“我最想知道我会死在什么地方，这样我就永远都不会去了”。
仔细揣摩下这个故事，传达的就是逆向思考、顺瓜摸藤的思维和能力。
衡量思考深度的标准是能够在头脑中同时持有两种相反的观点，并且仍然保持大脑的正常运转。比如，一个人应该既能够看清前路希望渺茫，又能下定决心力挽狂澜。
01
逆向思考就是顺瓜摸藤
逆向思考是一种强大的逻辑思维，与我们的常规思考相反，是从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反其道而行之，避开正向思维的经验和思路。
正向思考和逆向思考的关系非常类似于“顺藤摸瓜”和“顺瓜摸藤”。
顺藤摸瓜，就是我们平常惯用的正向思考，从现有的条件出发，条件有多少，就完成多少目标，也就是说，条件决定结果。
顺瓜摸藤，与逆向思考有异曲同工之妙，强调先确定好“目标”，也就是先找“瓜”，接着从目标出发，反向推导，步步链接，推导资源配置和时间分配，链接战略战术和方法手段。
顺藤摸瓜，我们有时候能摸到瓜，有时候摸不到瓜，或者摸到的是烂瓜；这时候，不妨先找一个瓜，然后去摸藤，或许会有一番另外的发现。
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沃伦•巴菲特说的：“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。我之所以能有今天的投资成就，是依靠自己的自律和别人的愚蠢。” -
司马光砸缸，常规的思维是“把人从水里救出来”，逆向思维则是“让水从人身上褪去”，因此把缸砸碎就能救人。 -
草原上起了火，求生的最好方式并不是找水灭火，而是“用火灭火”，或许点燃脚下的草更容易让大火熄灭。 -
解决不了问题时，有可能是问题错了，尝试改变问题。
逆向思考在各个领域都发挥着重要作用，比如分析思考、解决问题、设计商业模式等，这些领域有许多成功案例都证明了逆向思考的重要性。
02
自上而下和自下而上，哪个思考效率更高？
自上而下思考则正好相反，进行逆向思考。
当我们接到一个任务或解决一个问题时，先明确目的，之后对这个问题进行拆解，构建出解决问题的框架；接着按照这个框架的指引收集不同类型的资料，把不同来源的资料填充到这个框架，最后通过分析得出结论。
这种先有框架后收集资料的模式，收集资料不再是大海捞针，解决问题也非常高效，最大的好处就是能够帮助我们解决复杂的问题。
关于如何收集资料的具体介绍，具体可点击链接阅读（如何高效收集资料，在职场脱颖而出？）
03
剃刀和刀片，哪个卖的利润更高？
在设计商业模式时，逆向思考也发挥着重要的作用。
1. 吉列的剃刀和刀片
在我们的常规思维里，剃刀是主产品，企业应该以高价销售给消费者；刀片是附属产品，应该低价销售。
然而，吉列公司却反其道而行之，采用逆向思维，将基础产品（剃刀）以低于成本的价格廉价出售或是免费赠送，而与其配套使用的附属产品（刀片）则高价出售。这种反向模式称为“剃刀和刀片”的商业模式，有的也称为“诱饵和鱼钩”模式。
这种模式与传统的直接付费模式不同，本质上是先通过免费产品获取流量，再通过后续的服务或者附加商品来变现。
2. 雀巢的咖啡机和咖啡胶囊
04
头部市场和利基市场，哪个更有魅力？
头部市场的本质是打造规模经济，即品类越少，规模越大，单一规模化生产带来的成本越低。核心逻辑就是打造爆款或流行款。
这时就有人逆向思考这个商业模式了，提出了“长尾理论”。
与二八定律关注的20%的头部相反，长尾关注的是剩下的80%的商品或用户。
它反向思考消费者的需求，认为分布在尾部的、零散的、小量的、个性化的需求也是一个巨大的市场，这些需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
长尾理论本质就是打造“利基市场”。
什么是利基？“利基”从英文“Niche”翻译而来，意译为“壁龛”，有拾遗补阙或见缝插针的意思，代表一个需求没有被服务好的小众市场。
长尾理论的核心思想是：当商品的库存、营销、展示和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降，且商品的销售成本急剧降低时，过去即使销量很低的商品，只要有人卖，几乎都会有人买。这些小众的商品聚集起来，就可能比头部市场还大。
长尾模式的代表公司包括亚马逊、苹果、网飞、谷歌等。比如亚马逊的小众图书、谷歌的中小广告主、网飞的冷门唱片、iTunes的冷门音乐贡献了大部分的收益。
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