来源：Freedivsor
几个月前，Web Retailer和Freedvisor对1500名的亚马逊卖家进行了调研，让我们一起来看看结果，说不定会对同为卖家的你提供一些实操上的启发。
年销售额超百万美元级卖家占样本15%
在所有参与调研的亚马逊卖家中，年销售额：低于10万美元的卖家约占49%，处于10万到100万美元之间的卖家占36%，100万到1000万美元体量的买家占13%，超过1000万美元占2%。
50%的卖家拥有自主品牌商品
经营自主品牌商品的卖家中，自主品牌产品的销售额占总销售额的不到10%的约有23%。这部分商家的并未将推广自主品牌商品作为主要策略，而是选择将其作为产品线的补充。而另外33%持有自主品牌商品的卖家，则严格执行了自主品牌经营策略，即他们的销售额全部来源于销售自主品牌商品。而超过百万级美元销量的卖家中，有27%的商家自主品牌商品销量低于总销量的10%，只有9%只销售自主品牌商品。
77%的卖家使用多种销售渠道
总体来看，亚马逊卖家的第二首选渠道，是eBay，占卖家数量的四分之三。其次，是各种自营在线商城（其中占比：Shopify 35%、Magento 32%、32%其他如Bigcommerce、Woocommerce、Volusion等），约占四分之一。
在使用多渠道的卖家中，43%除亚马逊外使用一种销售渠道，25%则运营2-3种销售渠道。
多渠道拓展的意愿
38%的受访者表示，希望开始在自建的在线商城进行销售。而仅有30%的百万级卖家则表示希望尝试独立网站。这一结果表明，许多百万级卖家或许早已经建立的自己的独立商城，又或许这些卖家对自建独立商城的做法并不乐观。而超过半数拥有自主品牌的卖家则表示会开始经营独立商城。
此外，在希望自建独立商城的卖家中，68%表示会选择Shopify。
百万级卖家：多买电子产品，少卖书
本次调研的卖家样本中，9%销售书籍类商品，7%销售电子产品。而在百万级卖家中，仅2%销售书籍类商品，但有12%销售电子产品。
自主品牌的卖家则主要活跃在家居厨房、健康美妆、运动户外等品类。
约三分之一的卖家利润标高为25%-50%
利润标高与毛利率有所不同。利润标高指的是利润与成本的比值，而毛利率指的是利润与营收的比值。调查显示，33%的卖家的平均利润标高为25%-50%，29%卖家利润标高处于10%-25%。
35%的商家销售部分二手商品
大多数情况下，在浏览亚马逊网站所见到的大部分商品都为全新品。因此，这一调查结果，多少有些出乎意料。
FBA（Fulfillment by Amazon）物流服务不仅在商品配送的实效、准确性上见长，同时也为商品的曝光量、参与Prime项目的资格等多种影响销量的因素提供了加成。考虑到这几点，79%这个数字或许在意料之中。
60%的卖家表示对维持卖家资格担忧
超过60%的卖家表示，他们最大的担忧是亚马逊剥夺他们的卖家资格，包括暂停经营和永久性关店。这一比例同样适用于百万美元级的卖家。
有43%卖家则对客户的负面评价表示担心。
67%的卖家推广他们的商品，大多使用亚马逊站内广告
74%卖家使用Amazon Sponsored Products，25%使用AdWords，18%使用Google Shopping。
89%的百万级卖家使用电商服务类软件
调查显示，百万级卖家使用的软件类型主要包括：
库存管理
订单管理
物流管理
重新定价
产品研发
反馈管理
分析报告
其中有55%的百万级卖家使用物流管理软件，相比总卖家数中的26%和自主品牌卖家中的16%来说，占比最高。
结束语
这份调查报告所涉及的样本虽然有限，但是或多或少能体现出一些亚马逊卖家日常运营的洞见，希望能为同为卖家的你的亚马逊运营之路提供一些前车之鉴吧～
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