大 麦 说
Circle.us全球地区代言人——大麦，收割大把开店干货，与你分享，携手成长，成就大卖家。
上一期，大麦谈到了2017年亚马逊对新卖家开店的审核力度加大。
【第十六期】大麦来说说让麦友们又爱又恨的“跟卖”。
在亚马逊上做电商的麦友肯定常常听到“跟卖“这个词，跟卖对于新手而言其实是一个好的起步。
首先，你要弄明白为什么跟卖？跟卖有哪些好处呢？
1、对于刚开的店铺，卖家们并不确定有哪些商品是好卖的，因此，透过跟卖热销商品这个方法，往往能够为自己增加不少的订单。后面带来的影响就是流量上升，自己上架的产品也可能卖出去，可以抢购物车。一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了，除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。
2、不用自己去创建页面，只需要填写价格、SKU、库存数量。
但是，跟卖也是会有许多的风险存在。
如果对方没有注册品牌，我们就可以跟卖。跟卖产品就算不是一模一样，只要客户不投诉就没事。但是不要觉得跟卖好处多，大家就一窝蜂地都跑去跟。
对于一个自建列表多年、天天和那些跟卖的人打交道的卖家来说，跟卖这种行为真是深恶痛绝。人家辛辛苦苦建的列表，费力推广上去，花了钱和资源，会容忍你随意跟卖吗？通常，对方会先警告一下，一般能赶走90%的跟卖者。
有一些恶意跟卖者，往往以次充好，甚至假冒伪劣。对于恶意跟卖的行为，亚马逊允许Test Buy来申诉：下单购买恶意竞争者的产品，然后把订单号、货件照、产品包装、产品实物照等细节证据收集起来，证明恶意跟卖者的产品和商品描述页面不符、甚至侵权，举证成功之后Amazon会惩罚这些卖家，删掉他们的Listing，甚至关店。
不过，要在美国Amazon下Test Buy订单，通常需要收件人在美国。否则卖家可能很容易识破你，或者就算没有识破也不会发货，因为很多Listing本来就是针对美国消费者，不会寄到中国。这个时候就需要找人在美国帮忙做Test Buy。
总结起来，跟卖的风险有：
1、可能会被有授权或者品牌商投诉，导致亚马逊关闭你的账户。
2、页面被篡改。
3、恶意竟争。
那么，怎么相对安全地跟卖呢？
1、到商标网上查看这个品牌有没有注册商标：
http://www.uspto.gov/
http://www.trademarkia.com/
2、跟卖时不要明目张胆地跟卖一些大牌，比如跟卖Apple、Cannon等，跟卖这些大牌等于宣告你在卖假货。
3、跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要产品已经被修改了你还不知道。
4、如果跟卖的Listing被权利人发Message，通知说需要下架否则投诉之类，建议最好做出删除处理。
如果没有足够好的准备，建议最好不要跟卖。近年来，会听到麦友说跟卖不好做，并且没有以前那样赚钱了。因为跟卖不是一个长久之策，亚马逊越来越重视品牌卖家的利益保护，所以大家还是要把重心渐渐转移到自身品牌建设上。
麦友们，有什么想了解的或者想分享的都可以在后台留言。
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