如何给一个电商产品定价，对一些卖家来说可能是一个不大不小的挑战：既想给顾客一个合理的价格，又想弥补各项开支以赚取利润。了解三种最通用的零售电商定价模式，并灵活应用他们于不同场景，为所销售的产品设定一个最合适的价格。
电商卖家最常用的三种定价策略主要是：基于成本的定价、基于竞争对手的定价、和基于产品价值的定价。
基于成本的定价
基于成本的定价，可能是零售行业最普遍的定价模式。其最大的优点就是：简单。
一家商店，无论是实体店还是电商店铺，用不着进行大量的顾客或市场调查就可以直接设定价格，并确保每个销售产品的最低回报。要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润。
该定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格
想象你拥有一家卖T恤的电商店铺。采购一件衬衫并打印样式，你需要花上11.5美元；这件衬衫的平均运费是3美元，所以你估计的成本是14.5美元；而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润，所以你的价格就应该是25美元。如果你新增了一种新T恤，这种T恤需要额外的打印费，成本可能需要15美元，加上3美元的预计运费，你的价格应该为28.5美元，也就是18美元的产品成本再加上10.5美元的利润。
当然，正因为这种模式简单，就单个商品而言理论上可以让零售电商卖家避免亏损，但也因为这种定价模式缺乏对市场的感知，导致价格不符合市场规律，导致整体利润的损失。比如，你的产品竞争力高于市场平均水平，定价却低于市场平均水平，顾客原本可能会愿意为产品支付更多的费用；或者制定的价格太高，与竞品相比没有优势，导致你销售的产品数量较少。
基于竞争对手的定价
通过基于竞争对手的定价策略，你只需“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格，并设置与其相对应的价格。
这种零售定价模式，只有当你与竞争对手销售相同产品、两种产品没有任何区别时，才可以起到效果。实际上，如果你使用了这种策略，你就是在假设你的竞争已经做了一些相关研究或是至少有一些经验，或是至少拥有足够的市场地位，你假设他们的价格一定是匹配市场期望的。
但是，值得注意的是，基于竞争对手的电商定价模式，可能会带来价格战，有些人称之为“向下竞争”。假设你也在亚马逊平台上销售你的产品，你有一个通常在自己网站上标价299.99美元的产品，因此你将亚马逊上的价格也设定为299.99美元，希望订单能蜂拥而来。但你发现，订单并没有涌来。后来，你发现你的竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品，因此你将价格降至279.99美元。不久之后，你们双方都会因为不断降价，把利润空间压缩得几乎可以忽略不计。
基于产品价值的定价
假如你专注于用产品为你的顾客带去价值，你的想法是：在一段特定时期内，你的顾客会为一个产品支付多少价格？然后你根据你的这种感知来设定价格，那么，你使用的就是基于产品价格的电商定价。
基于产品价值的电商定价，是本文提到的三种定价方法中最复杂的零售策略，原因有以下两个：1. 这种策略需要进行市场研究和顾客分析，你将需要了解你的产品的目标受众群体的关键特征，考虑他们购买的动机，了解哪些产品功能对他们来说是最重要的，并且知道他们的购买过程中如何衡量该产品的价格；2. 如果你使用的是基于价格的定价策略，这意味着你不能简单设定完一个价格后就高枕无忧了。相反，产品定价的过程可能会是一个相对较长的过程，既要考虑内部运营上的成本压力，也需要考虑如何去符合目标客户的价值评价体系。此外，随着市场环境的变化，你还需要根据实际的销售情况，动态地对价格进行重复、细微的改动。
不过，由于该定价方式需要进行一定的市场和顾客调查，做更多的功课，它也可以为你带来更多的利润，不管是从平均产品利润还是盈利整体来说。
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