本期写作背景：最近公众号持续稳健发展，许多业内专家与主编都建立了联系。其中一位PA大佬的高效沟通方式，给主编留下了深刻的印象（PA所在机构的公众号：水母研究，FOF领域的优秀文章很多）。为了纪念新的友谊，也为了分享投资大佬商务沟通的技巧，特作此篇，希望各位律师都可以同客户“从信息的沟通到情感的沟通，再到达成利益的沟通，形成完整的沟通闭环”。
背景知识1：Investor Relations Management(IRM/投资者关系管理)，有时也简称为Investor Relations(IR/投资者关系) 诞生于美国20世纪50年代后期，这一名称包含相当广泛的意义，它既包括上市公司（包括拟上市公司）与股东，债权人和潜在投资者之间的关系管理，也包括在与投资者沟通过程中，上市公司与资本市场各类中介机构之间的关系管理。
背景知识2：国内从事投融资业务的专业人员都熟悉Financial Advisor (财务顾问/FA)，其源于撮合投融资交易专业服务的外包，连接有融资需求的企业和有投资需求的机构或高净值个人。随着资管新规的分阶段实施，资金在金融系统内空转的隐忧得到控制，银行理财产品不再投资于信托计划等金融产品，而主要投资于实体经济项目，另一种投资者关系Asset Placement Advisors（机构资产配置顾问/PA）也终于得以发展壮大，PA连接的是资产管理机构（主要是职业基金管理人团队）和投资人。简单来说，FA是投资环节的IR，而PA是募资环节的IR。
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👉技巧一：用专业视角观察
社会属性是人的本质属性，善于观察的人会对周围的社会关系和社交活动进行有目的、有计划的知觉观察，以全面、深入、准确、迅速地把握事物特征。
举例来说，律师可以密切关注市场动向，观察其他同类律师团队的运营模式，并用自己专业知识和经验，察觉现成模式的改良路线；再比如，所有推销员都知道要观察对方的兴趣爱好找共同语言、快速拉进距离。
👉技巧二：积累数据库关联分析
观察能得到信息，分析才能穿透到水面之下的冰山。可以积累自己的数据库，也可以利用现成的数据库，举个形象的例子，企查查有个功能就叫“股权穿透”，你可以观察到市场主流参与方的实际控制人。简单来说就是用最短的时间熟悉游戏规则，了解游戏主要参与各方，做到顺应规则、知己知彼。
👉技巧三：坦诚和专业地沟通以建立信任
通过恰当的交流方式，使谈话双方快速进入语境并能互相理解对方话语中的核心讯息。对于法律服务而言，坦诚和专业是建立起客户信任最重要的。
👉技巧四：坐冷板凳
“鱼跃龙门，过而为龙”。积累起固定的客户群往往需要漫长的等待，或许一年，或许更久。打磨服务客户的软硬件能力更不是一蹴而就的。要想迈入行业的顶尖行业，就要甘坐冷板凳，有专业追求，把中外法律知识的颗粒度磨细。
👉技巧五：自律爆表
专业提升和客户积累不是靠日程表逼出来的，做律师每天的努力没有天花板。如果有幸具备律师的天赋，“能不能做”的问题其实本质上都是“想不想做”。只是逼着干，那迟早被淘汰；愿意主动干，收获将超乎预期。
👉技巧六：知识更新
信息爆炸的时代，知识快速更迭，如果不能走在时代的前面，至少不能落到时代的后面，这同国家竞争是一个道理，想必也是我国鼓励支持新能源行业、生成式人工智能发展的政策考量。如果没有强大的学习能力，是很与同行竞争的，必须尽力做到“人有我有、人无我有、人有我优”。
👉技巧七：勤勉执行
“三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。”遇到困难不能借口“太难了，做不了”，而是应该想办法寻找突破口。执行力体现了律师的综合素质和勤勉尽责的天职精神。
拓展：知乎上整理的《高效能人士的七个习惯》总结，本文的标题也是受该书启发 https://zhuanlan.zhihu.com/p/338557444
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