疫情后，律师们苦于稀缺的案源已久。
新媒体、大数据的新商业模式裹挟一切开始冲击律师行业。
《律师私域获客系列》由本刊主编抽出难得的闲散时段倾力打造，启发律师新获客思维，助力每一个努力的法律人事半功倍地实现创收KPI，同时配有蝴蝶号同步讲解。
例子1：
“临近暑期，高中同学微信群里都在聊聚会的安排，之前一直斯文、优雅的Amy异常活跃，她时常在微信群里发妻子重生复仇题材的韩剧短视频片段，妻子做完热玛吉后明艳动人，而当年夺走花心丈夫的小三眼角已经布满细纹。”
讲评1：
不用怀疑，Amy就是潜入班群里的医美销售，她的互动导向明确，目的就是让群里的姐妹们赶在老同学聚会前做脸，以在聚会当日扬眉吐气，你的复仇，她的KPI。这种就是典型的诱导式私域，发生在购买行为发生之前。
适合一些客单价高的服务，比如房产、汽车、医美、保险，也包括法律服务。因为单价高，客户不会立即作出决策，这类服务的购买需要很长的种草期铺垫，因此需要销售持续跟进诱导交易发生。具体的样态，大家可以自行回想看新房后房产中介与你的后续互动。
破题：
选择大于努力，在一个错误的方向埋头，很可能南辕北辙。
情报大于蛮力，知己知彼方能百战不殆。信息时代比的是利用数据精准匹配需求，不是20年前，水果摊吆喝比谁嗓门大。
要成为一个成功的法律销售，你必须了解律师行业、律师服务的定位和特点，有的放矢，精准发力。
再说回例子2：
“Defeat！周末和同事5黑打王者荣耀，撞车游戏主播，不仅被打得体无完肤，后者更是一路嘴遁。相逢即是缘，如果想学，我可以教你们...之后羞耻地添加了主播的微信好友并拉进了我们的农药上分群。我们一路讨教英雄技巧和连招秘诀，主播一直温柔耐心地指导，还不时给我们分享我们拿手英雄新出的传说皮肤。”
讲评2：
又替你活捉了一个极品销售能手。作为职业游戏主播，他碾压你们是实力的真实写照，不停的嘴遁则是吸引你们注意力、调动你们输游戏懊悔的销售技巧。移动端的游戏么，都是充值让你变得更强大。在他成功打入你们开黑群，成为你们的游戏导师之后，他时不时地皮肤新品推荐、甚至游戏技法，都会让你们对王者荣耀更上心，他的功能很类似一位管家式的售后服务人员，他始终和你们积极地互动，最终的目标就是让你们在游戏里投入更多的时间、复购更多的道具。这种就是第二类私域：售后类私域了。
与之最接近的例子就是美妆达人案例。购买了化妆品、做了美甲之后，博主小姐姐还持续地免费教学化妆技巧，只是每次问起她使用的化妆单品，你总是少了其中的一样两样。
律师服务原本并不适合做这种售后类的私域，但由于经济环境和律师商业模式的不断变异，成功的律师销售亦有必要将售后类私域组装进自己的销售武器库中，具体的，我们下次再作剖析。
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