疫情后，律师们苦于稀缺的案源已久。
新媒体、大数据的新商业模式裹挟一切开始冲击律师行业。
《律师私域获客系列》由本刊主编抽出难得的闲散时段倾力打造，启发律师新获客思维，助力每一个努力的法律人事半功倍地实现创收KPI，同时配有蝴蝶号同步讲解。
昨日的一切历历在目：
“顶级所权益合伙人老K刚过农历新年，秘书Mary已经通知他现在收到的客户律师费已经达成了接下来一整年律所定下的KPI了。Mary顺手提示老K，如果今年不想冲刺什么“一亿律师费名人堂”的话呢，可以多和家人们出去旅游了，如果需要她可以现在就帮助预约北海道或者哈尔滨的雪场和独立别墅。
你可别打击我的创业积极性啊Mary。老K同Mary打趣完，猛抽了一口软中华，吹出一个大烟圈，快乐似神仙，春风得意不过如此了吧。
这时常法客户公司的老友Jaden打来电话，“老K，又有新业务要合作了。咱们被隔壁家举报了违规经营者集中”。“不好意思兄弟，这个我做不来，要不我给您介绍我的老铁GOGO老弟吧。”老K心想自己之前没做过反垄断的合规业务，听说这业务的收费也就一般般，Jaden的公司虽然合作了许多年了，但签个常法服务，每年都是些零散的业务，专项都没几个，性价比太低。还不如今天晚上的“紫荆兄弟会”团拜会好好发力，找点大单子。
讲评1：
任何抛开时代评判个体行为的分析都是耍流氓。前几年做大状有老K这Mindset的才能做得更大。东山挖出温泉，西山、南山、北山的更香，守着东山的一亩三分地不是什么好选择。
今时不同往日，风光的时候早就该想到未雨绸缪。市场活跃时，出门狩猎地上随便捡都能捡到自己撞在树桩晕倒的兔子；但市场平淡时，守株待兔才能帮你活下去，挺过这个冬天。
破题：
日眼可见的未来可能再难看到阿里、腾讯、美团、抖音、比亚迪级别的庞然大物了。这时候那句“陪伴客户成长”就不再专属于那些做投融资的律师了。
过往我们谈论用户忠诚度时，只是作为营销数据分析的一个参数而已。如今我们反过来宣传事务所忠诚度，这却是新时代律师服务的生死线。过去那样做一只勤劳的小蜜蜂，采花大盗式地一天盯一朵鲜艳的小花将不可持续。三心二意、饱和的工作量，分身乏术的奔波中，能力多强的律师必然也会疲软、也会怠慢曾经无条件信任自己的忠实客户，从而失去ta们。
《一人企业》是保罗·贾维斯对现代商业模式的一次深刻反思，它挑战了传统企业追求规模扩张的固有观念。在这本书中，作者贾维斯提出了一种新的经营哲学：专注于变得更好而不是更大，强调个体在数字经济时代可以通过小而美的商业模式实现个人商业增长。
挖掘现有客户的多维需求：（1）多问问你自己擅长的律师业务这个客户需不需要；（2）多问问刚给A公司做完的律师业务，老客户B需不需要；（3）看见客户所在行业有突发新闻，比如美国最近推动法案限制药明康德等生物企业在美业务合作、限制向宁德时代、比亚迪采购汽车电池，抽时间关心一下，需要的话陪着喝口闷酒，这就是律师的情绪价值输出。比起其他人，你还有真技术和本领解决他的问题，这同时还能带来业务。
“如果说数字技术对个人的最大赋能是什么，那就是让个人有机会拥有堪比组织的能力。这种“一人企业”模式，不仅适用于自由职业者，也适用于那些希望在大公司内部实现个人价值的个体。”
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