近期上市公司财报密集公布，许多分析师的宏观经济报告说的都挺精彩，今天尝试用这两日听到的视点分析一下为啥现在红圈法律服务报价上不去：
供给过剩
前几年大中华区的资本市场和投融资活动活跃，且自2017年起，原来大Par的徒弟们连续按部就班地7年晋升合伙人，资本市场律师和交易律师的技术和经验开始扩散，从事该类业务的非诉律师的队伍急速膨胀。
供给过剩意味着市场上留有大量的存货，直白点，市场上现在做资本市场、投融资的律师太多了。商品都是怎么去库存的？打折甩卖，毕竟存在仓库里占位子都产生成本。律所则呢么去库存呢？也是疯狂地降价，降维打击乃至倾销。另一方面，低价接很多案子，能把过去经验相对资深也是编制上人工更贵的律师用废，身体出现问题，这样也就不占用库存了。
无法出口
法律有其专属性，外国律师牌收集癖也会用亲身惨痛教训告诉大家，国内读到法学本科的，就算有NY BAR或者UK BAR，哪怕是律所或律协派去普通法系国家的Chambers和Law Firm访问一年，也没法真正作为一个普通法律师去竞争。最后还是墙外开花墙内香，镀个金，回来吸引内地客户。说到底，无论怎么包装，最后赛道就是中国教育背景出身面向中国客户的中国法律师。
所以当中国的客户没钱了，或者有意卡预算的时候，中国赛道的律师必然面临收入下降的现实。
律所非诉业务未来的发展趋势
供应链安全现在要比生产效率/绝对性价比更重要。各家企业都需要贴心的法律专业人士忠诚、尽心地服务。所以过去那样大量接单，然后四顾不暇地模式，肯定很难满足现在客户的核心需求。
举个例子，如果你是个新任公司法总，聘请律所的时候，你会考虑大品牌，但响应很慢，甚至频繁更换对接人的团队么？
再举个例子，比如你们公司正在经历业务模式升级、新地区出海、上市牌照申请等关键关口，闯关的时候会选择心思不在你身上价格又很昂贵的花瓶团队么？
再有就是极致的专业匹配
现在都知道高年级律师很难跳，一方面是在律所团队里地位高了，往往业务就会生疏，如果到了新的环境，一旦要重新看本事，很可能拿不出手；另一方面，律师的经验跳法务BP太专，而且很少对口；律师的经验跳去别的律所，现在为了吃饱饭，大家的业务又都有点杂，你的12345未必能够完全匹配别人的345678。
好时光，好生态，值得每个亲历过的人缅怀。很多大所律师已经有我微信号，有什么职业危机或者工作倦怠，抄起电话打我微信就行，没有的请后台私信留言和主编结个朋友，保持联系。大家都辛苦了，应该多聚聚，共克时艰~
