新茶饮是典型的To C企业，对霸王茶姬来说甄选代言人最终是需要奶茶消费者买单来完成价值闭环的。
在大公司中，负责代言人挑选和合作的部门通常是由市场部或公关部来承担，有时也会成立专门的团队或与外部的专业营销代理机构合作。
霸王茶姬市场部在挑选代言人时会遵循内部标准动作，包括以下几个步骤：
- 市场调研：目标市场和潜在消费者的调研报告作为基础，代言目标必须服务Chagee的品牌定位。年轻人，尤其是Z世代是主要的买家，新茶饮自“悦己”、“解压”、“趣味”破圈，霸王茶姬在此基础上着力确立自身“健康”茶饮的形象。
- 候选人筛选维度：Chagee选择Queen Wen前后考虑了多个方面的因素：运动成绩和运动能力、该运动项目的历史地位、生活品质和兴趣爱好、个人外貌形象这四个方面。
- 案例复盘：Chagee深度考察了体育明星代言的成功案例，比如2022年谷爱凌和瑞幸的合作就是品牌和运动员双赢。同时追踪最新趋势，2024年Q1，F1赛车手周冠宇站在了品牌代言和时尚杂志的封面。因此在最终的代言人Portfolio里，Chagee同东京奥运200米混金牌得主汪顺也有深度的合作。
Chagee同Queen Wen的合作幕后花絮，建立在一贯的内部标准流程之上，Chagee严选经历了诸多公司内部决策和评估关卡：
- 市场部、公关部、高层管理等相关部门进行讨论；2.
- 对候选人进行背景调查，包括公众形象、过往行为、专业成就等；3.
- 评估候选人的商业价值和市场影响力，包括社交媒体影响力、受众基础等；4. 指派专门的团队与运动员团队接洽，建立联系之后了解运动员的诉求，并跟进合作提案，最终
- 就合作条款进行谈判，包括代言费用、合作期限等；5. 合作协议签订后，立即
- 制定代言人相关的市场推广计划和宣传活动，执行期限都在巴黎奥运之前，一方面不影响运动员备战节奏，另一方面合作联结需要一定的时间发酵；6. Chagee在
- 执行市场推广活动同时会监督代言人的表现是否符合品牌要求， 评估合作可能带来的风险，并制定相应的风险管理计划。
携手共进，共创辉煌 —— 霸王茶姬与郑钦文的卓越合作
代言人与品牌精神的共鸣：郑钦文，一位与霸王茶姬品牌理念不谋而合的杰出代表，以其独特的气质和卓越的成就，成为了品牌的最佳代言人。
同为黑马，共创辉煌： 继李娜在澳大利亚网球公开赛上夺冠十年后，郑钦文以其非凡的才华和毅力，再度引领网球成为国内体育的领军项目。“Queen Wen”，象征着她无可匹敌的女王风范，这位“来自中国的黑马”，拥有不可限量的潜力。
年轻的力量，时代的先锋： 作为2002年出生的“Z世代”代表，郑钦文以其惊人的速度和力量，从世界排名108位跃升至第7位，仅用了短短三年时间。她的成长轨迹，正如霸王茶姬在全球茶饮行业中的迅速崛起，两年内门店数超过4190家，成为行业的新星。
专业的力量，极致的追求： 无论是在网球场上，还是在茶饮的世界，成功都代表着对专业和极致的追求。郑钦文在网球场上展现出的耐力、反应力和抗压能力，与霸王茶姬在原料选择、饮品制作、信息展示和选择指引等方面的健康综合实力相得益彰。
个性与差异化的标签： 郑钦文鲜明的个性和鲜明的形象，为霸王茶姬带来了差异化和具象化的健康标签。她的代称“Queen Wen”不仅易于国际传播，更彰显了她的霸气与自信，亦如Chagee积极出海，在马来西亚也已经同羽毛球传奇李宗伟推出一系列代言合作活动。
健康与活力的传递者： 郑钦文在赛场上的每一次挥拍，都是对健康生活方式的最好诠释。她的形象和精神，与霸王茶姬传递的健康理念不谋而合，共同激励着年轻一代追求健康、活力和自我超越。
霸王茶姬与郑钦文的合作，不仅是一次品牌形象的升级，更是一次精神共鸣的展现。让我们期待在未来的日子里，继续书写属于我们的辉煌篇章。
牵手郑钦文，霸王茶姬品牌健康化释放出一种信号：茶饮行业已经驶入高品质、健康化、可持续的新阶段。