之前那个“汉坤法律咨询”的碰瓷账号引起了广泛关注，包括最近陆续也有见到碰瓷普华永道的，蹭热点的阅读量往往可以快速曝光。但这些账号最终都很快消亡，养不成可以持续产生高价值的大号。其实，公众号变现并不看阅读量的数据。公众号的创作，如果本末倒置，以流量为追求，那就迷失了，也与起号的正道渐行渐远。
高效挣钱的律师出卖的不是时间而是信任。公众号借助互联网的触角将个人IP无限放大。如果，你构建了一个值得信赖的个人品牌，坐在家中，或者咖啡馆坐一会儿，都会有很多个人、品牌、机构来找你接洽，很多机会。
真正值得的问题是：怎样的文章可以积累公众号主理人的信赖度呢？
1. 强调交付的文章
很多律师公众号，包括头部律所的官方号，都会将交付服务成果的故事，往往传唱度很高、很动人：律师团队克服一切艰难险阻，最终解决客户需求，实现目标。这样的服务精神和宗旨，哪个客户看了不爱？如果假设读者都是潜在客户，不妨多突出极致的交付。
2. 标杆案例的推广
中伦宣传IPO业务时最常用他们那个律师主笔的3500万律师费的招股书；而争议解决团队往往也有自己的高光时刻，比如达能哇哈哈之争前段时间的热度；还有许多其他的例子，比如首例、首起... 打造好标杆案例，自可以确立行业地位。
3. 长期主义
就主编个人的起号经验而言，第一个月的阅读量确实不值得关注，但个人的品牌经营起来了，人格魅力和作品的精彩自然可以吸引到能够感同身受的读者粉丝。再通过长期的交互，比如群聊、私信、一对一咨询，粉丝的几何暴增就像瀑布，一阵高过一阵。
当然，律师公众号起号还有许多经验和视角，主编会陆续写完这个专题，构建一个系统的脉络框架。有意打造自己公众号的朋友们，欢迎私信加入“法律公众号写手群”，志同道合者聚在一起，相辅相成，相得益彰。