如何接触到优质客户？许多律师尝试拓展自己的客户群体，一到两个铁杆优质客户足够支撑起一个律师团队。从0到1获取优质客户是困难的，优质客户的接触渠道是神秘的、封闭的。
今次献上律师必修的力学分析系列：律师的眼睛应当是敏锐的，可以捕捉到空气中流动的力量，沿着那力量，就可以搜寻到优质客户。
名流的名望是和现金等价的。有名流背书的商品和服务，总是可以轻松占据一大批消费者的心智，引发狂热的追捧。名流的名望因而得以通过代言等形式，轻松地兑换成经济利益。
All publicity is good publicity. 因为有名而有名，黑红也是红。
名望的来源和名人的人格persona塑造，已然没有章法可循，曝光即是机遇。曾经：运动队靠胜利、演艺明星靠风度翩翩和彬彬有礼、专家学者银行家靠睿智健谈。现在你无法预测大众喜欢关注喝追随的名流的画像轮廓：粗俗的、幼稚的、甚至平平无奇的，都有可能一夜成名。
而一旦成名，名流就诞生了，名流就具备了价值，政治上的、经济上的、文化上的。学校里的班长选举跟进哪个网红的直播间背后的选择原理接近，商家的活动总是变着法蹭热点流量，甚至是大学志愿填报都会受到热门影视剧的诱导。
而对名望的利用和挖掘（appropriation & exploitation）是极度灵活和隐性的。主要可以把商品/服务和名望挂钩，就能迅速产生有效的连接带来经济利益，而不论这种挂钩是通过名人肖像展示、一个名流玩笑段子、还是一个名流的互联网表情包。
名流的名望，对律师来说是一种需要分析的不可忽视的力量，具备研究和探索的趣味。更多视角，请私信后台移步到“法律公众号写手群”，一起研究名望、接近（access）名望、塑造（coin）名望。