山姆会员店的私域营销技术（一）

你知道散户投资人是什么时候变成金融消费者的吗？就从查理芒格总结典型的谬误，以及行为金融学的崛起。金融的营销手法几乎完全取自于商品零售，而商品零售中溢价最高、销量最好的是山姆会员店，它使用了多种人性缺陷：

一、高附加值产品大折扣

当你发现飞天茅台有8折优惠时，购物车里的厕纸、零食也都会送去结帐，给消费者整体占便宜的心智印象，同事用足长尾效应。

二、抹零安慰

结账时给予山姆返现金的小额优惠下次抵扣，两个方面解决山姆会员店最大的痛点，复购率：抵扣金本身的激励；末尾得到优惠的体验覆盖整体优惠印象。