高客单成交公式

高客单成交公式= 真需求 * 专业度 * 可亲度

今天先分析真需求：

抓痒点和痛点。可惜高客单是个特定人群，甚至只是一个个体本人。他/他们的痒点和痛点大概率和大众的不同（例如性价比、功能齐）。抓出来最好的方法就是：身临其境的感同身受。

具体方法是：凭借你和他们交流时发现的线索，假想他们一天的日程、接触哪些人、处理哪些事情、压力在哪里、爽点在哪里...模拟的越精确，痒点和痛点越准确。（有可能是保密性、安全性）

是不是抓住真需求还有一个极度准确的验证指标（5元立即揭秘）