上个月底，我们的TikTok日本站POP店终于上线了，虽然上架的商品不多，但已经跑了一个多星期。今天想和大家分享一下我目前在日本站的一些实际情况。
日本市场初体验：商品少，销量分层明显
目前来看，日本站上的商品数量还是很少，竞争也不算特别激烈。但在已经上线的商家中，销量分层还是很明显的。那些做得好的卖家，确实吃到了新平台的流量红利，通过精心打磨的达人合作、视频素材和广告投放，销量比较稳。而其他的卖家，尤其是新手，很多只是搬运了一些低价商品，做的基本上是商品卡出单，也没有自己制作视频素材，结果销量就显得很薄弱。
我自己的产品和广告测试：效果不稳定但在测试阶段
目前我自己上架的产品比较少，只有几个，其中主推的是一款产品。我已经做了十几条视频素材，并开始跑GMV MAX广告。说实话，广告的效果有点波动，ROI保持在3左右，基本上能勉强跑平。这个阶段其实就是在测试广告效果和产品的转化情况，接下来我打算增加达人合作和扩大选品，进一步优化店铺表现。
低价产品的迷思：不投流也能出单，但利润有限
很多朋友看到日本站上面某些产品价格非常低，相比1688的采购价，利润空间也很薄，考虑到还要花钱投流，感觉好像根本赚不到钱。其实，我做了一下分析，发现这些低价的产品其实大多没有投放广告流量，都是靠商品卡流量或者短视频的自然流量出单，所以整体销量也不会太多。因此，看到价格低就觉得竞争太激烈或者利润太低，其实并不需要太担心。我们需要做的是选择合适的产品，并不一定每一款产品都需要投入广告，也不一定每一款都需要低价走量。
选品策略很重要，低价并非唯一出路
所以，如果你看到日本站低价商品很多，不用被吓到。做跨境电商最重要的是选品策略，选对了产品，做对了推广，店铺还是可以慢慢跑出利润的。下次我会详细讲讲选品策略，帮助大家更好地理解如何挑选适合投流的产品，让大家在跨境电商的道路上少走弯路。
