在你做推广之前先把你最终销售目标定好，然后再细化到每个推广渠道，最后才到了你开始考虑推广的内容时候。
例如我想把一款衣服卖到日销100件，这是目标！好，100件，转化率做到2%，也就是说需要5000的流量，5000的流量分布到每个流量入口，每个入口需要多少，按照你店铺目前的分布来计算，那么立马开始执行，我们能做的流量有哪些？
好，现在分工，直通车占比20%的流量，那么也就是1000个，那么就给直通车的目标是精准引流1000个，钻展引流500个，淘宝客引流500个，那么我们现在就着手去做，一、开车。二、开钻展，三、淘宝客。关于淘宝客很不好控制，那么我们只需要前期设置好就行了，把80%的精力用来操作直通车和钻展。当然无干货不分享，在此分享一个直通车操作方法，一个钻展方法，简单易操作，新手看了都会，但是一定有效果！那么在分享这个之前，要先测款，款式要好，我们才去大力推广，那么我分享测款的详细步骤：
（1）4个创意全开，挑选8-10个精准关键词，注意创意标题上包含这些关键词，这样相关度很高。
（2）首次出价市场均值的115%
（3）投放低于选择成交指数高的地方，从高到低选择20个地域，其他的地方关闭。
（4）投放时间全天制，根据搜索成交指数分时段比。
（5）每天至少需要250+以上的点击量，少了这个基数不准。
（6）前3天优化出价找到合适的位置，必要的时候高价要展现吸引点击。
（7）看7天的数据，主要看转化率，加购率，收藏率，以这些数据来确定款式的市场潜力。
一、直通车：因为很多朋友并不是特别懂自己的产品，也不懂得去选词，那也太繁琐，那么今天给大家分享一个即使你不熟悉这个类目，不熟悉关键词，也能把车开好的方法。
1、先设置日限额100元。广泛匹配 。
2、海选词，直接从系统推荐的词当中选，选转化词，200个。
3 、出价市场均价135%。
4、从200个词当中，删除低于6分的词。
5、日限额100元烧完，再次删词，删除展现特别低和无展现的词。
6、再增加100日限额。
7、200元烧完之后再次把没点击的词删掉。
8、再加词，再增加100日限额，再删按照顺序删一次。
9、剩下的词观察3天，然后改成中心匹配。
10、再进行产出优化，最后调成精准匹配，此时你优化的目的只有一个，就是产出！ 现在跟大家分享直通车分组玩法，提高转化率超过单品以及全店转化率，很多人说直通车转化率总是低于单品，做不上去！NO，能做上去，下次和你们分享实操详细步骤！
二、钻展：首先要看你直通车带来的流量质量怎么样，如果直通车其他数据都可以，如点击率，收藏，加购不错！但是转化偏低，cpc过高，就建议开钻展，开始玩钻展的时候直接访客定向自主店铺，店铺是自己的店，资源位是520*280和640*200，出价是系统建议出价。每个资源位至少3张图片（注意是至少），图片注意表里如一，钻展拿什么吸引人，进来要继续展现这个，落地页和点击页面不一样，跳失率会很高。然后去测试，定向这个访客的图片一般来说PC的要在4%上下，无线的要在6%上下！玩几周之后开始申请达摩盘，有了这个就更好玩了，没玩过的朋友建议去尝试下，一定会有收获的。
其实也有些别的类目或者有些店铺也可能遇到过这样的情况，直通车的点击率很好，质量分也很好，点击单价也可以，收藏和购物车还行，但是就是整体的转化偏低，投入产出上不来，但是整体的直通车花费占比到日营业额的10%-12%，这个时候就可以用我这个方法配合钻展，钻展定向自主店铺，出价为系统建议出价，然后pc端投放520*280资源位，无线端投放640*200的资源位，定向链接是单品直通车主推款链接！直通车优化再细致点，然后接着把直通车的推广费用降低到日营业额8%左右，然后剩下的推广费用花在钻展上，让整体的推广费用占比在日营业额的10%-12%。这时候你会发现整体的推广效果很好，钻展的回报率也很高！爆款起来的更快！整体的投入产出会更高！而且持续优化下去你的推广就会越来越省钱，产出也能拉高，而且钻展也是能加权的。
好，现在流量引来了，那么就要注意内功，在内功方面，首当其冲的是转化率，那么今天我给大家完全解剖影响转化率的16大因素：
一、主图的后4张，要按照要求，要有力度，5张主图是你整个宝贝的浓缩。
二、SKU对应的图一定要上传，且清晰度高。
三、动态评分过低影响展现和转化
四、客户的晒图，买家秀影响转化，这个可以操作。
五、现在出来的你问我答影响转化， 我们虽然不能答，但是可以问 。
六、攻心评价，特别是无线端的 前几个，这个也可以操作。
七、表里如一 ，主图和详情要在同一个风格，同一种感觉，否则会造成落差影响转化。
八、客服咨询转化，可以查看赤兔 。
九、详情页，主要看平均停留时间，跳出率
十、网页打开的速度，去生意参谋看看，速度慢了严重影响转化。
十一、基础销量 。
十二、竞品动态间接影响转化，这种情况通常会收藏和加购比较多！
十三、信誉 这个你应该不存在。
十四、价格不合理，这个得注意分析市场，有的时候并不是价格高了，而是低了！
十五、流量不精准，这个不细说大家都懂！
十六、宣传不符，例如你羽绒服主图写了买一送一，结果进来之后你送的是袜子。记住，任何影响转化率的因素都在这里面，排除法去优化。
基础销量：有人会说，前期没有基础销量怎么办，我总得刷一点吧？ 对，这的确是个大问题，不过对我来说，我的方法总比困难多一个，有什么问题解决什么问题，不断解决问题的过程就是成功之路！前期想换来销量，你肯定得付出，一般款式不错的3天内一定会有成交，一般在7天没有成交的款式基本可以放弃。如果直通车连续3天精准引流超过600个，没有成交，那么也可以放弃，不要再浪费时间！那么要刷基础销量，刷多少呢？
我告诉你，30笔足够，多了没用反而危险系数高，当然如果你有老客户用老客户去打爆款那另当别论！30笔怎么刷？注意要点：一、必须全部是一钻以上的号，级别越高越好。为什么要钻号？你现在打开淘宝PC端，任意搜索一个关键词，然后下面会出现一个提示，例如我搜索“羽绒服”，下面会提示“您好 ，“羽绒服” 相关的宝贝：黄钻爱买店铺 找到 500+ 件，回头客爱买店铺 找到 500+ 件”。由此可以看出买家账号级别越高权重越高，相对也越安全！30笔分7天完成，第一天3笔，第二天3笔，第三天3笔，第四天4笔，第五天5笔，第六天5笔，第七天7笔。记住，3笔的时候一笔从直通车进入，4笔也是1笔直通车进入，5笔直通车进入2笔，7笔直通车进入三笔。
剩下的从哪进入，答案是，属性关键词，为什么？！来，你现在打开你的店铺，进入卖家中心，点体检中心，再点搜索来源，看到有一个方框上面写着“TIPS 如何利用数据，优化符合自己宝贝属性的描述词可以提高搜索排名，滥用关键词和堆砌不相关的词将会降低搜索排名”这句话是什么意思，就是说你可以刷单，但是要刷相关度最高的关键词，不要乱刷，乱刷我就给你降权，真的可以这么理解！
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