说起七八月份，相信淘宝掌柜们都会很心疼，因为这两个月着实是淡季啊，尤其是对于淘宝的女装类目来说，秋装不能上新太多，夏季的产品又想要清仓，即使各种报名活动做促销，依然想亏本太多。种种原因不难发现，七八月份着实是令人头疼的。
小秘籍拉取了韩都衣舍近一个月的销售情况，和大家来看看那他们是怎么度过这个磨人的淡季小妖精~
店铺销售分析
| 时间 | sku | 日销量（件） | 日销售额 |
| 7.28 | 1974 | 36793 | 463.57万 |
| 8.4 | 1977 | 43283 | 442.47万 |
| 8.15 | 2364 | 30159 | 302.62万 |
| 8.23 | 2381 | 30809 | 461.90万 |
从这个表格中不难发现，8月上旬的销售情况较为理想，8月中旬开始陆续会有秋装上新，因此店铺的sku由了明显的增加，但是由于新款需求不旺盛，销售量并不会有增长。
类目分析
我们单独来看下8.4和8.23的类目分析对比。8.4主要还是以夏季产品的清仓为主，而在8.23的时候已经有大量的秋季新装上新。
从表格的类目占比可以发现，清仓的重点类目分别是连衣裙、T恤和牛仔裤，虽然8.23的重点类目依然是这三个，但是我们明显可以发现衬衫和短外套的销售占比在逐渐增加。通过这些细微的变化可以发现，所以季节的变更越来越明显，秋季新品的销售也会稳中有升。
其实这样一个现象也是属于女装行业的主流，因此小秘籍这里建议各种女装掌柜，千万不要把春装改个标题就当做秋季新品上新，因为春装和秋装的材料厚度以及颜色的差距，会导致产品不符合季节性，这样一来其实是得不偿失的。春季的产品材料偏厚而且颜色会比较暗淡，因为是从冬季过渡而来，然而在初秋的产品会延续夏季的各种色彩，材质也会偏薄。
类目走势分析
通过上面的主要类目走势可以发现，随着季节的变化，产品结构以及销售占比也在发生明显变化，这些数据对于掌柜来说是极其的重要。数据帮助我们分析产品，调整结构，对店铺和销售进行整体的布局规划。从数据中我们能了解到买家的痛点和需求，比如，从近一个月的数据可以发现，连衣裙的销售一直在往下降，一个月掉了将近10%。有下降必然会有上升，毛衣针织衫就增加了将近5%，而且还是在持续增长的状态。这样的数据分析能有效的帮助我们制定库存以及何时备货。进一步还可以根据类目变更制定每个月的KPI。
从小见大，韩都衣舍的日均pv、uv以及一些数据变化，也能反馈出一定的整个行业态势。当然个别案例也需要个别分析。我们需要的不仅仅是不断向前，同时需要回过头看看近期自己店铺的表现，从数据中获得反思。
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