不想只看理论，想知道你是怎么开车，怎么优化
很多时候看了文章但是自己操作起来还是不知道如何下手
今天就把我身边朋友操作的案例发出来
前面还是先跟大家科普下今天的质量分的一些基础知识吧。
质量得分是什么？
每天都有人在说质量得分不到10分，有人说只要把质量分优化到10分就好了！额，我想告诉你的是要知道10分只是一个代表，实际质量分是没有上限的，所以才会出现质量分不稳定下滑的情况。
1、含义：
质量分是用来衡量店铺和直通车好坏一个标准，也是证明个人操作的能力和多维度的思考分析能力，分数是根据推广计划的具体数据进行统计得出的。
2、解析：
质量分=点击率+相关性
点击率是质量分的核心，相关性是质量分的基础，关键词与类目与宝贝信息的相关性、关键词效果的历史记录及其他相关因素决定。 同等条件下，你的关键词的质量得分越高，你为每次点击所支付的费用也就越低，直通车每个点都是息息相关的不容怠慢。
3、维度：
质量得分pc和无线端质量得分是分开的，从基础分被放到了买家体验中，这点就体现了淘宝对买家体验的重视程度。现在质量得分主要是从创意质量、相关性和买家体验三个维度着手了解：
a. 创意质量： 关键词所在宝贝的推广创意效果，包括宝贝的推广图和推广创意标题的效果反馈。
b. 相关性：这块主要是 体现在所以选关键词与宝贝类目，属性和文案等信息的相关程度动态反馈：主要根据买家在店铺的购买体验过程中，根据数据反馈，给出的一个动态反馈的结果。
对于理论科普就到这了。了解下就ok ，重要的还是八一八实操，看下图来开始我们今天的话题吧：
一、关键词
新计划前期质量分怎么样必须先看关键词和权重，那么我们就先从关键词讲起！
1.基础质量决定：关键词相关性高+类目相关性+属性相关性=不会低
2.质量分：关键词优化+点击+转化优化
选词：
关于其他三点的帖子都非常多，大家有问题的都可以再去看看，至于观察同行的数据，很多小伙伴肯定会纳闷，这个怎么能知道呢？
其实现在这种工具很多，比如千里眼的插件：
这种引流的关键词具有一定的参考作用，排名越前的肯定也是同行表现最好的词，这时候可以进行测试来获得最适合自己的。
关键词这里我主要强调的2点：关键词怎么去选择和用什么匹配方式去开。
a. 前期上车先以长尾.精准词去开，长尾词的质量分相比来说要高点可以利用长尾词来拉直通车的权重。
b. 匹配方式根据你选用的关键词和想要的展现去选择.
广泛匹配：
1.长尾词选择这种匹配的方式能提高展现机会，从而得到流量。
2.热词选择流量可控性不好，展现过高但是点击转化不好，很容易拉低直通车的质量分，一两个还好，要是整体的质量分都不高，会导致整个账户的质量都下降，而且后期优化起来会非常难。
精准匹配：
1.长尾词本身的展现就少，用精准匹配就更加没有展现的机会了。
2.大词可以通过精准匹配 提高流量质量，减少展现过高带来的不利。
注意： 小类目，关键词少的，你就不要搞什么长尾了，去考虑精准词了。
二、出价
1.上车开始就出很高的价格烧钱（这是土豪的方法就不多说，有钱的人知道玩。）
2.先出低价，重点说说这里我是怎么去操作的。
先出低价，根据类目情况来定，（所谓的低价不是0.1默认价格哦！）所谓的低价是保证只是要有一展现的机会。
首先，把词拿到直通车的流量解析里头看看，展现指数高不高，一般展现指数几十万以上的就算挺高的了。（从里面选用的词已经知道展现值了就不用重复做这步数了）。
对于这种词我一般不求直接上首页，而是先顶到上图中的几个点击率高的位置，来观察数据，（前提是这里要先做好点击图片和转化，要是直通车的数据不好，很快就会被拉下去。）
上首页是有两种情况，一种是自推的，一种是系统反馈的。
自推：利用加价把排名推到首屏，来提高流量。
系统：宝贝的点击和转化高了自然得分也高了，排名自然就会靠前。但是这样的情况你维持不好，质量分过2天还是会掉的。
在首页把直通车的优化到10分之后，不要再持续留恋首页，而是迅速转移到5条以后的热门位置来降低花费。
原因吗？就以下几点:
① 首页相对来说贵，操控不好cpc就高.
② 攻城容易守城难，首页的变化太快很容易失守.
③ 5条以后的展现量相比低于首屏，可以坚持时间较长点.
④ 5条以后价格便宜很多，做生意嘛，赚钱才是最重要.
三、点击
说到点击有人会说图片问题，但是我们开车追求的不就是实际点击么！
点击我今天就简单说下我自己做点击的要点！
有了以上这几个基础点我们就围绕这这几点去做，但是现在市场被作乱了我们就在不停的你追我赶，比谁便宜，比谁优惠，华而不实造成点击高转化低。
1. 产品 ：产品是点击的主要因素，好的产品不需要太多华丽的铺垫，简单，大气，自然也是好的点击销量。
2. 创意：创意这点就是把你看到的想到的结合在一起，（这里不局限在淘宝看，可以多看看杂志或者相关的信息）这里发张我看到的图片给大家参考下。
3. 设计：根据市场和竞争分析对宝贝进行独特设计，这里包含着文案，图片清晰度，客户追求和产品的特性。
4. 价格：性比价高是每位客户追求的，货比三家，比的就是质量，价格。所以定价方面根据自己的利润和让利程度来决定。
5. 排名：是金子总有发光的时候，但是前提是需要给个曝光的机遇和平台，所以排名可想而知.
6. 销量： 大众心理就是销量高肯定是好口碑和质量好的产品，从中可以得到自己想要的答案，这是心里和决定客户的转化重要点。
7. 实战：图片的好与坏直接是由客户点击来决定的，上车投放就知道了。
总结：好产品+好创意+好思维+好技巧=开好车
了解淘宝和客户需要这才是最主要的一点，直通车的质量分没有想的那么难，但还是要抓住它的要点，去优化点击，点击上来稳定，质量分也是会跟着起来的，如果你点击高，质量分还是那么差就要考虑转化。
今天的分享就先到这边，大家有什么问题都可以提问哟~