做淘宝这么久了，你自己遇到的最大的问题可能是店铺没有访客，店铺没有流量，市场竞争太大！！！这是大部分人都会遇到的问题，细想一下，导致这些问题出现的根本原因是什么？在这样的环境中，是不是还是有同行做的比较好的呢？那么我们如何从这些大环境的竞争中脱颖而出呢？
比如连衣裙秋这个关键词，是个大词，你们看到很多的猫店，冠级店铺或者做的比较好的店铺都在用这个关键词，我们查一下连衣裙秋这个词的数据，搜索人气，点击率，转化率都比较好，如下图：
上图为证，搜索人气呈上升趋势，点击率，转化率数据都还不错，所以很多人都去用了，大店铺用了确实是能够提升访客数，提高转化率的，但是一般店铺层级比较低的第一二层级的店铺用了这样的词真的有流量吗？
这个词的数据这么好你能找到别人也能找到，你想去竞争，同行大卖家也想去竞争，这就好比是一个车展，这个圈子里摆放的都是上百万的车，这些车就好比是我们的关键词，而围着看的人也很多（相当于淘宝上许许多多的标题），那么在这么多围观的人里面能买的起的有多少？
就好比这个关键词放在你的标题里面，真正开的起的有多少人，是一样的道理，所以我们在看关键词数据的时候不仅仅要看关键词的搜索人气，点击率，转化率，还要看一下它的宝贝数，如下图：
这个关键词下的宝贝数太多，这个用一句话打个比方，相当于是这个车的价格，很多人买不起，价格对他来说太贵了！！！
所以我们在找词的时候刚开始一定不要去竞争那些大词，我们所要竞争的是大词拓展出来的一些搜索人气比较高的，点击率，转化率，宝贝数少的关键词，这样这个关键词才能给你带来曝光量，提高你的排名。比如：
相对于这些词中，这个词搜索人气比较高，点击率，转化率还不错，而且宝贝数是这几个词中最少的，也就说明这个关键词的对应的宝贝竞争小，那么作为一个大类目来说这样的关键词就是很好的了。
当找到很多这样的关键词的时候，这个时候宝贝的曝光就会比较多，也说明宝贝的排名是比较好的，那么在有好的排名的时候如何能增加宝贝的访客，这时候就要用到宝贝的主图了。
在设计宝贝主图的时候要根据你所找出的关键词来设计，可以模仿一些销量比较高的店铺的拍摄风格，拍摄角度，背景取色，这样的一些技巧，将你自己宝贝的卖点表现在这张图片里，并且做出一些差异化。比如构图的时候我们采取对角线构图法，或者中心构图法，这样才会有一个好点击率，客户来到你的店铺这时候我们需要让他进行下单购买，所以这个时候详情页就要发挥出巨大的威力了，买家看到图片新颖，只能吸引他的点击，进来之后能不能成交，很大因素取决于你的详情页！！！
详情页的设计是有非常大的学问的，我们要合理的了解买家人群的搜索习惯，来设计我们详情页的布局，并且手机端的详情页和PC端的详情页一定要分开做，因为电脑的屏幕是横屏的，手机的屏幕是竖屏的。所以视觉上看上去会有所不同。
在设计详情页的时候，我们要融入买家的需求点，先用他们的需求来吸引他们，他们既然能够点击进来说明他们是抱有一定目的的，所以这个时候要抓住买家的心理，让他们看到与众不同的宝贝，所以这时候要尽量多的展示我们宝贝的卖点，包括款式，包括一些特别的功能，相信到了这里买家已经很想购买你的宝贝了，那么你想一下买家这个时候就会下单了吗？
思考几分钟之后，答案是不会的，从一些买家的聊天里我们会发现，买家在咨询时候哪一些问题问的比较多，所以这时候要把买家的问题设计到你的详情页里面，这样你的转化率才会进一步提高，这时候我们融入一些店铺服务信息和促销信息在里面，这个详情页就算比较好的了。 所以大家在设计详情页的时候不仅要保证图片的高清与美观，还要融入买家需求，宝贝卖点，服务信息，促销信息，与买家担心的问题。
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