母婴看似是一个行业市场，我认为其实是一个横向市场，因为它什么都有，是相对比较复杂的。所以我们要注意自己的定位，我们的供应链、商品的组合怎么进行调整。
从母婴行业方面来看，越来越多的优质、特色商家正在入驻亲宝贝。淘宝营销正在发生结构性变化： 内容性营销、主题式营销、场景性营销和话题式营销会越来越多，我们会转向更加多样性、差异性、个性化的玩法，让店铺在淘内外，都能玩的起来。
在10月份的宝宝出游季营销场景下，店铺要做到产品第一，细分出产品来，把有竞争力的链接划分出来做一个出游季承接页，设置10月份出游季的主题，营销方式，视频链接，优惠力度和推广方式。以童车类目为例
出游季商品，领红包再购物，享受会员优惠，达到2000元成为vip销售终身优惠。
现在很流行的网红营销，母婴行业是一个天然聚粉的市场，也有天然的分享诉求；母婴商家一些偏向买手式的内容型卖家、偏向跨境的卖家、偏向供应链型，根据自身实际情况，做一个直播聚粉营销。
加购收藏互动分享，有直播抢红包的机会。确定红包金额给买家有一个利益上的诱惑。为10月份出游季做一个高强度预热。
今天的主力市场已经是80后为主的妈妈们。整个淘宝大概70%以上的用户是80后90后，他们掌握咨询的手段和方式非常快，比如互联网的社群口碑、购物网站的横向比较。随着无线时代的到来，我们可以看到购物更多是呈现一种场景化、个性化、碎片化、去中心化的一种特质。
为10月份的出游季营销，做一个付费流量的补充和引导，根据对应的人群画像，对主推宝贝或爆款做精准的流量引入和人群投放。
假设童车店铺十月份的基本销售目标是200万，10%的淘内推广费用，搜索流量付费占比是40%，钻展占比50%，其他占比10%。9月20号左右开始直通车出游季产品的推广，10月份直通车40%的费用会分10%到九月份的最后10天之中，为产品流量预热做一个提升。
15%用到10月的前十天，做活动流量的稳定和补充，为的是冲击销售额，后面的时间段正常推广就好。每天的直通车付费流量在4000左右。
1、在促销之前，做好用户管理，做好老粉丝的召回唤醒：有的用户买了一次不买了，有的用户半年内买了两次，有的用户频繁买，有的用户一年时间都没回来了，你需要把用户分层不同的类型，不同类型的用户采取不同的唤醒机制，或者复购机制。
2、发展新粉丝，参与亲宝贝也好，细分市场也好，社会化电商的社区也好，营销的场景和主题式活动也好，这些内容性工作会带来新粉丝。提前这些相关的工作，必须有专人提早去负责，未来的效果会在活动期间的时候展现出来。
有一些偏向功能性和技能性的诉求和选择，像爬服、内衣，它们是确定性的商品，这类商家专注做好定位，做好供应链的反应，然后做好性价比，做好库存的控制。只有你的定位清晰，再匹配你相关的服务，包括内容营销，社会化营销的玩法，做一些场景式的主题销售，我相信这种关联的效果会更好。
现在最实际有效的营销方法是通过大数据的算法方法全面个性化。从图片、链接到日常、场景所有的推送都是基于用户的消费收藏和浏览途径的习惯。
是基于用户思维看问题，就母婴类目而言因为妈妈在不同年龄段、不同场景下有不同的诉求，即使在同一个场景下，也有不同的问题：有时候想问问题，有时候就想买确定性的商品，有时候希望有专家推荐，有时候希望看用户口碑，或者是分享的经验。
所以我们希望在场景下构建包含了专家推荐的清单、确定性的问答互动、视频的呈现以及社区圈子里面分享的主题、用户分享的商品，即在一个场景下为用户提供完整的解决方案。针对妈妈，有一个辣妈市场；针对宝宝这么一个在家的场景，包括宝宝的出行、美食等不同的市场。
这些诉求在细分市场里给确定性的商家带来了新的成长路径和机会。细分市场是今年除了亲宝贝以外我们非常关键的一个策略。希望以上的营销思维和策略能给商家一些启示。
---------------有空来坐坐-------------
卖家交流QQ群： 552398504
千万别忘了~
我们每天生产数据干货
长按二维码 关注我们