直通车测款常见的那些“坑”- 大数跨境

千里眼卖家秘籍

2017-10-11

导读：不少卖家太相信自己的眼光，导致直通车推起来很费劲，没转化，然后就不想开了，想改变现状吗？那就来看看吧！

文章导读

不少卖家太相信自己的眼光，导致直通车推起来很费劲，没转化，然后就不想开了，今天我想分享给大家的是直通车测款测图。不能太盲目相信自己的眼光。做的好的店主，眼光确实可以知道哪些款式会卖的比较好，但是还是会拿到直通车去测，眼光要去用数据验证，就是怕后期吃亏。

测款

测款我们开20个关键词，pc端不出价（pc展现大点击少）移动端出价排名大概7-10条。大词开精准，小词开广泛。人群溢价10%（当然也可以不开）。测款不要太在乎我们的花费，不要测的太慢，还要等PPC 升上来在测，最多两天，点击量大概200-300就可以。加车率像服饰鞋包，行业类目的加车率一半以上就可以。大概5%以上。（用市场的标准版行业大盘选好类目，用加购物车数量除以搜索人数）其他行业也是达到行业一半就可以。如果你加车率能达到12%，那恭喜你这款是神款，稍微懂一点就可以做起来。

测图

测图是测款之后也可以在测款的时候一起测测，四个创意，创意图片不一样，创意标题一样，为什么要一样，我们要保证他们在同一水平线上，避免受到创意标题的影响。开轮播（展现相对均匀的展现在创意图上），地域不要卡，时间不要卡，时间折扣100%。为什么不卡条件，因为我们要知道他在最泛的时候是不是能获得好的点击率。这样当我们养质量分的时候点击率会更加好，pc端不出价格，如果没有关闭pc端的按钮，pc出价改到最低，移动出价位置大概10条左右。关键词20个，测的时候只要我们数据量到就可以，可以在一天测完，也可以2-3天，但是不建议大家测的时间比较长，我讨厌磨磨唧唧的，展现量大概到了5000-6000展现量左右展现就可以，1选出点击率最高的图片（前期上分用）2还有点击率还算可以，成交，加车率，收藏率好的创意图（后期用作转化），创意图点击当然越高越好。行业点击率-看工具-竞争分析-移动设备。这个可以作为参考。（图片服装要突出产品卖点，农产品要突出产品真的很土，创意礼品突出创意，送礼物给女票突出产品高大上和浪漫以及走心。）就是要想到买家所想。

我们选好了款式和图片之后我们就需要要去给我们的宝贝布局，我一般会在新建一个链接。原来的测款测图链接删掉。

链接做好了，设置上架时间是48小时后，在这个48 小时，我们要去引导我们老顾客收藏，加车，以及要会给他们一点优惠，让他们在我的商品刚上架的时候我们就能为我们的宝贝积累一些权重。然后直通车开始要去推。要做一个增长。现在直通车有个新功能已经在内测了，我们的商品在要上架之前的那些时间可以为我们的宝贝进行推广，这个功能后期，肯定会受到欢迎，我们在上架前用这个功能带来很多的收藏加购。我们的宝贝能在很短的时间内积累一些销量。这样子我们刚上架后会获得很好的人气和转化，官方会提取一些比较好的数据的宝贝进行更多的推荐。我们宝贝能快速获得更多的人气，搜索会更快的暴起来。