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电商主播:线上吆喝“安吉造”

电商主播:线上吆喝“安吉造” 安吉县电子商务协会
2024-10-11
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导读:电商主播:线上吆喝“安吉造”


10月5日晚20时,安吉小叶家庭农场负责人杨珍珍在抖音平台开始直播。“咱家的安吉白茶从168元/斤到800元/斤不等,能满足各类消费群体的需求。”她说,现在电商平台是她家农场的主要销售渠道。

  四五个小时的直播时间,峰值在线观看人数不过五六十人,但销量却十分可观,杨珍珍一晚上卖出了60多斤茶叶。作为一名“全能型”农场主,杨珍珍不仅要打理茶山,还几乎雷打不动每天兼顾直播,通过娴熟的泡茶技艺向消费者展示安吉白茶品质、形态,用生动的话语介绍安吉白茶的口感、功效,逐渐吸引到了一批回头客。“安吉白茶知名度非常高,受众群体十分认可,这也是我敢于尝试线上直播销售的原因。”她说,国庆假期,店铺推出了买安吉白茶送茶杯的活动,以期更好的成交量。




在同一时间,安吉皓悦网络科技有限公司的抖音商铺里,也在进行一场直播销售。主播“小熊”拿出公司的沙发、休闲椅等产品挨个展示,一晚上成交额有1万多元。“我们公司有3名电商主播,国庆假期除了1号放假外,公司和主播们说好,要加班加点直播,抢抓这一波商机。”皓悦网络科技负责人钟迪介绍。
钟迪带领他的团队从2022开始电商直播销售,这种互动性强、转化率高、准入门槛低的销售模式,受到许多家具企业的欢迎。“电商直播给安吉家具企业内销提供了便捷途径。”钟迪认为,特别是对初创型企业,能够一定程度上弥补展示平台不多的短板,在线上加强与消费者交互,从而为消费者提供直观、生动的即时消费体验,进而让他们了解企业产品。
“想要长久发展,除了产品以外,关键还在电商直播人才培育上。”钟迪说,当前,围绕安吉家具产业,已形成了一定的直播生态,但人数少、成本高还是阻碍发展的痛点,希望能嫁接更多资源形成直播市场竞争,从而促进良性发展。“线上吆喝‘安吉造’是长期趋势,我们也将积极寻求与其它直播资源的合作。”他说。



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