又是一年“双11”，鄞州电商“超级天团”从容掘金，递上傲人成绩单

“全场满399减111，满799减222，满1199减333，满1399减444，这些满减还可以和优惠券叠加。”为保证消费者的休息时间，“双11”活动特地提前了四小时，从10日晚上8时就开始促销。

这也是“大朴家居”平台总部由北京迁至鄞州首次参与“双11”促销。宁波大朴家居有限公司董事长王治全说，开场不到9分钟，销售额到了200.61万元，到早上8时30分，销售额接近1000万元，超过前年的‘双11’，预计今年同比可增长60%～70%。

▲  “大朴家居”电商员工热火朝天工作中

“今年4月，我们公司从北京整体搬迁到了宁波，主要做轻奢生活优选电商平台。”王治全说。

▲ 工作中的“大朴家居”电商员工

“现在我们的天猫店铺，有30%都是回头客，我们没必要疯狂地投广告。”他认为，未来“大朴家居”的重点发展方向，将是打造中高端产品中的爆品，不靠低价吸引，让审美风格更加清晰。同时，提升线下实体店的经营效率，不再追求数量，重点提升经营质量。

11日，麦克英孚集团旗下品牌“宝得适”“宝贝第一”“猫头鹰”“袋鼠爸爸”火力全开，以“开场两小时即突破8000万元”的成绩单，领跑儿童安全座椅行业。

当天下午，该公司营销总监沈凌说，企业除了自有品牌，还代理英国“宝得适”品牌，以满足国内不同消费群体的需求，在天猫和京东旗舰店销售额预计达1.2亿元，同比增加20%。“其中，‘宝得适’销售额排名再次蝉联儿童汽车座椅类第一位。‘宝贝第一’‘猫头鹰’也挤进前几位。‘袋鼠爸爸’是我们正在孵化的品牌，明年也有望跻身前十位。”她说。

▲  “麦克英孚”的儿童安全座椅开始发货

沈凌表示，今年是企业第七次参加“双11”大促销，预计当天的销售额占全年销售额的18%左右，“电商对企业发展拉动作用很大，电商渠道销售已超传统渠道。”

▲  “麦克英孚”今年新增加了一个发货点

“到下午4时，马骑顿的童装销售额已达4200万元，我们的目标是保底5000万元，争取6000万元。”女童服装lavi品牌，6分钟破100万元，1小时破360万元，1时10分，超越去年全年的450万元。

“马骑顿”主要生产销售高品质童装，在业内有一定知名度，目标客户是70后和80后家长。去年“双11”期间，童装销售额实现3070万元，排名行业前20位。

▲ “马骑顿”电商部，忙而不乱

今年，该公司结合消费者的新特点，采用“多件多折”的营销方式，在保持羽绒服和毛衣优势的同时，下装裤子品类有了很大提升，极大提高了客件数和客单价。在营销上，“马骑顿”今年新增了直播营销，从10月20日至11月10日，每天不间断地直播，与粉丝互动紧密，很多顾客提前把他们的商品加入购物车。同时，支持定金加尾款使用优惠券方式，预售比去年做得好。

▲ 今年马骑顿的众多款式产品都卖断货

“平日里，日均2万票的派件量，‘双11’期间肯定要翻一番，而我们现在的人力、运力，是按照日6万票的派发消化量储备的。”为了加快派件速度，这个“双11”前，申通下应总部新增了两条自动输送带，分拣操作区拓展了1500平方米，同时为了缓解总部压力，还在辖区内新设10个门店，“双11”期间采取部分包裹直接到店分拣。

在大数据、云计算等新技术的支持下，顺丰今年将快件量预测精到了城市、行政区甚至每一个派送网点、每一条流向、每一名快递员，整体资源配置更加合理、高效。目前除了已有的中转场地、仓储之外，宁波顺丰速运分网点还临时租赁了15处操作场地，用于“双11”期间中转集散及收派；人员方面，预计将投入3000多人。

▲ 网络资料图

今年“双11”期间，顺丰新增116条高铁线路，累计增加近250吨运能；空运方面，正式投入使用的波音747全货机将加入“双11”运力储备军，航空运力预计将提升112.7吨。截至目前，顺丰航空机队已拥有48架全货机。