【电商新星点评 · 第一期】那些成功突围的项目，有啥不一样- 大数跨境

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【电商新星点评 · 第一期】那些成功突围的项目，有啥不一样

宁波市鄞州区电子商务协会

2017-12-05

导读：本期点评项目：公牛电商全价值链定制咨询服务项目、PREPPY L&K(比伶颜客）进口个护美妆连锁

2017新星评比

专家点评

宁波市鄞州区2017年度电商新星评比已在宁波市鄞州区电子商务协会顺利落幕。本次评比涉及到跨境电商、物流、农特产品、家政等多个细分类目。而在众多品类的创新创业项目中有很多新项目、新亮点，都给大家留下了深刻的印象。创始团队在商业模式上的大胆创业，突破现有的固化思维，用互联网+不断迭代传统经验实现商业价值转化的精妙心思也让众人叹服。

经过五位专家评委的评选，共有10个项目入围，今天我们就来看一下，这些雀屏中选的项目，究竟有什么不一样。

公牛电商全价值链定制咨询服务项目

公司

宁波珂源互动公关策划有限公司

项目简介

2016年初至今，珂源承接公牛电商全价值链定制咨询项目，从定位提升，优化内部价值链流程，精细化电商团队打造，电商运营提升、品牌营销，商业模式更迭，优化分销体系，平台协作提升等六个方面为公牛集团提供全方位服务。在此项目启动以后，公牛集团业绩取得了较大提升，新推出的USB插座短短半年，市占率半年内跃升至35%，并至今稳居行业第一；墙壁开关从合作前第四名7.5%的市占率，提升至16%的市占率，超越西门子成为行业绝对领导者。

团队配置

钱旭峰：系国内某著名集团原总裁，中国500强公司履职多年，被誉为中国家电业新生代的“铿锵玫瑰”。

贺英超：曾任中国500强品牌旗下电商公司市场经理，有着丰富的电商实战经验。

周亮：曾任职于奥克斯电商，拥有丰富的电商平台运营管理经验。

专家点评

首先，珂源针对此项目组建了具有实践经验丰富与专业水准较高的咨询团队，最核心的几位都是在家电业和互联网行业有很强的实战能力，这给予项目成功提供了极大的可能性。

其次，在服务模式上公牛项目结合互联网时代的趋势，为公牛集团提供定位、团队、渠道、运营、视觉、价值链等六位一体服务模式，将线上线下相融合，这也是本项目能快速启动和获得比较好的市场反馈前提。

最终，在项目的具体实施中珂源从公牛集团原有的业务模式出发，梳理优势和劣势，分晰竞争对手，做出清晰的定位及发展方向，并与公牛一起明确目标和业务策略，依据当前的市场情况做精准的施工方案，提升了客户体验度，给予了消费者全新的心理定位。

这个项目从服务模式上做了大胆创新，也用闪亮的数据证明了自己的价值，同时也为电商企业提供了更好的资源整合的发展思路。

PREPPY L&K(比伶颜客）进口个护美妆连锁

公司

宁波比伶颜客化妆品有限公司

项目简介

比邻颜客项目进入国内高校，开设进口个护美妆连锁超市。店内主营商品全部原装进口，涉及美妆护肤、面膜修复、个人洗护、彩妆香水、美容工具等品类。同时在连锁店内提供全程皮肤检测与监护设备，通过设备数据采集，互联网大数据技术与用户APP连接，不同季节不同时间段实时推送不同肤质客户定制化的美妆护理知识和对应的产品推广，实现线上推广与线下购物体验互动结合。目前共13家已正式投入运营。另外5家高校加盟店正在筹建中。比伶美妆实体店销售管理系统开发上线，具备商品查询、财务收款、库存管理、数据分析等功能，正不断升级优化。

专家点评

比邻颜客项目抓住了国内高校女生不断追求时尚风潮这一细分市场，将市场定位于高校女生群体这一特定人群，潜力巨大。同时年轻的消费群体，需求明确，流量高且稳定，在这个项目上我们看到了未来他们对进口个护美妆市场清晰的画像。

如何将线下连锁门店与线上网店紧密结合，如何在网络营销模式上进行创新？比伶颜客无疑是进行了有益的探索：线下门店采用了一站式购物与体验结合的模式，线上微商城运用了大数据分析技术与APP产品推广、信息推送结合的层递式手段，通过线上线下相互溶合，数据的收集和沉淀，来做到个性化的产品推荐建议，人，货，场都得到充分的层现，很好的解决了线上交易的短版。