“跨越中俄·赢在WB”2026华南首场招商峰会圆满落幕

4月25日，深圳——以“数据·增量·共生”为主题的“跨越中俄·赢在WB”2026年Wildberries华南地区首场招商峰会，在创新之都深圳落下帷幕。近500位跨境卖家、生态伙伴与11余位平台官方代表、亿级大卖齐聚一堂，全网线上曝光量超10万+，共同见证了中俄电商从“风口”迈向“结构性变革”的历史性时刻。

“2024年中俄贸易额突破2400亿美元，但电商占比不足7%。”峰会开场主持人引用的这组数据，成为全天最犀利的注脚。与此同时，俄罗斯市场正经历“百年难遇”的货架真空：服装、3C、母婴、宠物、家居五大类目客单价最高上涨42%。这不是短期红利，而是一轮由供需缺口驱动的结构性浪潮。本次峰会复盘成果、洞见新政、融合生态，以 “数据·增量·共生” 为主线，共绘了下一个万亿征程蓝图！

在全场热烈的掌声中，峰会正式进入核心议程。11位来自平台、实战一线及生态领域的重磅嘉宾，嘉宾们依托平台最新数据、成功案例与一线实战经验，围绕战略、运营、AI降本、物流、选品、品牌、广告等全维度，展开了一场高密度的“头脑风暴”，输出了兼具前瞻视野与落地路径的解决方案。

议程紧扣企业出海俄罗斯市场的现实需求，深度覆盖平台政策解读、选品逻辑、爆单模型拆解、财税合规架构、物流运输及跨境运营策略等关键环节，全面解构俄罗斯电商生态的核心运行逻辑，为行业贡献了极具商业价值与战略启发性的市场洞察。

首先，Wildberries平台官方类目招商运营负责人Amy，在开场致辞中对大会的成功举办表示祝贺，并指出，俄罗斯电商市场持续增长，Wildberries愿携手中国卖家共抓机遇。平台将依托庞大的用户流量与智能物流体系网络，为中国品牌出海提供坚实支撑。

同时，Wildberries任将持续推进物流基础设施与品牌全栈营销通路建设，全面赋能中国卖家深耕俄罗斯市场。

Wildberries中国商家服务中心深圳分中心招商经理JOJO，权威解读了《2026平台战略：助中国卖家辉煌》。她透露，2026年平台将向中国卖家开放更多跨境支持政策。“一年前我们在深圳播下第一颗种子，今天看到的是爆发式增长。下一个万亿征程，WB愿做中国卖家最稳定的旗舰。”

恒通顺集团副总经理张剑辉带来《新环境下跨贸新生态店群战法策略分享》。他指出，传统“多账号、泛铺货”的店群模式正在被革新——俄罗斯市场流量成本持续攀升，粗放式店群的红利正加速归零，需要超级合伙人快速裂变，新时代消费场景下，必须快速从“量”的扩张转向“质”的提升，构建以数据驱动、品牌协同和合规运营为核心的新型店群生态。

粤荟成贸易总经理Fiona的演讲为Wildberries卖家揭示了AI在降本增效上的巨大潜力。她现场演示了AI如何系统性地优化文案生成、图像处理、智能客服与库存预测四大环节，将原本容易被忽视的人力、时间、错配等隐性损耗转化为可见利润。

核心收获在于：隐性成本并非不可控，通过AI工具的精准嵌入，卖家无需大幅增加投入，即可实现运营效率的质变，将省下的每一分钱直接变成净利润。这对利润微薄的跨境卖家而言，是一条务实、可落地的盈利提升路径。

运盟销售总监刘宇鹏直击俄向物流的核心痛点：清关复杂、时效不稳、末端配送成本高企。他指出，“再好的商品，运不到买家手里也是空谈”。针对困局，他提出从“被动应对”转向“主动设计”的增效降本路径：通过头程集货优化、线路智能组合、海外仓前置备货及本地化尾程资源整合，系统性压缩中间环节损耗。关键收获在于：物流不是孤立成本项，而是可被精细化运营的竞争力杠杆。卖家应建立“全链路成本视图”，用数据驱动路由选择与库存分拨，将物流从“卡脖子”环节转变为订单履约的稳定器和利润的隐形增长点。

华科控股创始人吴居华以跨界者的视角，分享了从地产行业转战俄罗斯电商的思维跃迁与实战心得。他强调，地产思维重“资源与杠杆”，电商思维重“流量与复购”——转型的关键在于放下路径依赖，拥抱数据驱动的精细化运营。实战打法上，他总结出三条核心秘诀：一是选品聚焦俄罗斯市场刚需且供给不足的品类，快速打爆；二是依托平台流量红利，结合本土化内容实现高转化；三是构建“爆品+店群+品牌”的梯次矩阵，持续放大规模效应。

最终收获是：跨界并非从零开始，而是将原有资源禀赋（资金、组织能力、风控意识）嫁接到电商赛道，用工业化的效率打游击战的节奏，从而实现月销破亿的跨越式增长。

鳄鱼老师直击选品的核心价值：选品不仅是增长的起点，更是利润的“隐形节流阀”。他指出，市场需求藏在平台搜索趋势、竞品评价缺口与本土消费习惯的交叉地带。通过数据化选品，卖家可以避开红海内卷，精准切入高需低竞争品类，从而降低广告试错、库存积压与退货损耗——这三项成本往往能侵蚀3%以上的净利润。

鳄鱼老师现场演示了如何利用萌啦数据工具，从关键词热度、定价区间、竞品差评中逆向推导出“利润型选品模型”。核心收获在于：选品不是赌博，而是一道精算题。用数据代替直觉，就能在不增加售价的前提下，硬生生“省”出3%的净利空间。

V5老师以WB 3C类目内测白名单卖家的实战经验，揭示了品牌运营的核心：让产品“被看见”靠流量逻辑，“被爱上”靠信任与体验。他指出，在Wildberries平台上，品牌不是大卖的专利，中小卖家同样可以借势——关键在于做好三件事：一是优化视觉与文案，在搜索页中脱颖而出；二是积累真实好评与问答，建立买家信任感；三是通过精准的广告投放与关联推荐，撬动自然流量增长。

他强调，品牌运营的本质是降低买家决策成本，当用户“闭眼入”时，品牌就真正立住了。核心收获：从“卖货”到“做品牌”，不需要惊天动地的创新，而是把每个触点的体验做到位，让购买成为一种习惯。

邓汉先生以亿级卖家的实战视角，剖析了跨境重资产运作的核心痛点：库存积压、资金周转慢、供应链条过长。他指出，破局的关键不是“去资产”，而是“优化资产结构”，通过生态协同实现轻量化运营。

他提出三大策略：一是上下游联营——与工厂、物流商建立利润共享机制，降低单方囤货压力；二是数据驱动分仓——根据销售预测将库存前置至区域仓，提升周转率；三是品牌与渠道共建——联合互补品类卖家做流量互换与组合销售，降低获客成本。

核心收获：重资产不是包袱，而是护城河。通过构建协同生态，把固定成本转化为可变成本，把单打独斗变成多方共赢，才能实现可持续增长。

Kevin以WB服饰类目TOP卖家的实战沉淀，拆解了广告投放的底层逻辑：广告的本质不是“花钱买流量”，而是“用精准度放大利润”。他指出，大多数卖家陷入的误区是盲目出价、只看ROI，却忽略了广告与产品、Listing、库存的协同关系。他分享了三条核心技巧：一是根据产品生命周期（新品期、成长期、爆款期）匹配不同的广告类型与预算分配；二是通过否定关键词与人群定向剔除无效曝光，将预算集中在高转化词上；三是利用广告数据反哺选品与视觉优化，形成“投放—反馈—迭代”的闭环。

核心收获：高手投广告，投的不是关键词，而是概率——用最低成本筛选出最可能成交的用户，再用递增预算放大确定性收益。省下的每一分广告费，都是纯利。

2026年，中俄贸易蓝海已从“要不要做”变成“如何更快地做”。 回顾全程，我们从宏观战略到微观战术，从AI降本到物流增效，从跨界转型到品牌构建，从选品逻辑到广告底层——每一个主题都直击痛点，每一个案例都值得反复咀嚼。相信，在座的每一位，笔记本上都已经记满了“财富密码”。Wildberries华南首场招商峰会的落幕，恰是中国卖家系统性、结构性地驶向西伯利亚商海的启航笛声。

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