父亲在传统制造业打拼多年，事业稳定、收入可靠，或许很多人会认为，子承父业是顺理成章。不过，这对于80后的“创二代”卢毅来说，自己并不甘于乐享其成、循规蹈矩。他从父辈那里接过传统产业转型升级的重担，将“互联网+”的思维融入创业创新。今天的《桐商故事》，向您介绍杭州水晶运动机械股份有限公司总经理卢毅。
最近，“水晶运动”自主开发了一款时尚的健身产品。这台智能化动感单车，内部装有特殊芯片，可以通过APP软件连接上虚拟环境下的运动赛道。戴上特殊眼镜后，处在室内的健身者，同样能获得户外骑行的身临其境感。
下次我们会在动感单车前增加21寸显示屏，把现在很流行的互联网直播内容加进去，我们可以做桐庐的虚拟赛道，内容的多样性有助于把我们的产品和同行区分开来。
产品的研发创新需要资金持续投入。但在2012年前，“水晶运动”一直生产机械类健身器材，销售领域局限在传统外贸。受全球经济形势影响，销售无法增长且利润越来越低，企业发展遇到了瓶颈。当时，卢毅正值大学毕业，电子商务在桐庐处于“启蒙计划”阶段。“创二代”的新生理念与县政府着力营造的发展氛围很快碰撞出了火花。
在卢毅的坚持下，“水晶运动”销售部从公司脱离，并新成立杭州雅迪龙实业有限公司，入驻县迎春商务区。负责美工设计的公司员工鲁丹回忆说，当初包括老总卢毅和自己在内，水晶运动实际做电商的仅有3个人，经过几年时间的努力，雅迪龙实业——这家负责电商营销的子公司已经拥有员工30多人，设计、营销、客服等岗位分工明确，日销售额可达十多万元。
鲁丹
原来只有京东、天猫，现在已经发展了唯品会、聚美、一号店、苏宁，基本所有的电商平台我们都有参与。卢总以前都是晚上在办公室加班，自己也比较好学，运营、设计他都自己参与。
通过网络拓展内销市场，利润比传统外贸高得多。从起步时的“小打小闹”，到2014年，“水晶运动”实现电商内销与传统外贸销售额持平。2015年，杭州水晶运动机械股份有限公司在“新三板”挂牌，企业发展步入快车道。此时的卢毅，更多关注企业人才引进和产品自主创新，那款智能动感单车，创意就来自卢毅本人。
我认识了很多创业者，全部是阿里出来的，这些创业者全部在大健康这个方向。作为年轻人，我们通过交流，来得出健身器材行业往大健康方向应该怎么走。
新产品面市，登陆天猫“水晶运动”旗舰店，却无法获取智能动感单车上架的信息，原来这是卢毅在营销策略上布的新局。在产品往智能化及商用领域拓展的同时，“水晶运动”采用线上线下相结合的“两条腿走路”营销方式，高端产品虽然走线下，但却延伸往大健康领域发展。卢毅说，接下来，配备有智能动感单车的运动健身房将入驻杭州大厦，一系列互联网元素将与之配套，“水晶运动”也将逐步转型往健康服务业领域发展。
客户线下体验我们的产品，享受我们的服务，这是我们今年的一个重大转变。这样我们的企业、我们的团队才会往更高、更好的方向发展。
来源：同乐汇