大部分生意，赚的就是帮人省麻烦的钱。

Hello，我是廉小壤。 一名专注小红书电商的带货选手，女装赛道月销百万级操盘手。 过去两年，我带着近千名伙伴跑通了小红书0-1，帮他们开启了“一人公司”的搞钱之路。

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学员小凡第一次来找我，说的第一句话是：“壤姐，我觉得我太懒了，肯定做不起来。”

结果半个月后，她靠一份「旅游攻略」在小红书上收了第一波钱， 赚的就是一群更懒的人。

她那个瞬间才反应过来：原来不是她太懒，是她以前站错了位置。

01 绝大部分人不是没钱，是懒得折腾

我先把话说直： 很多产品压根不是“刚需”，就是替人省那点麻烦事。 你要是老想着做“高大上”的东西，反而挺难赚。

小凡的故事

小凡是做文职的。 她跟我说：“我又没啥专业技能，卖啥啊？”

我问她：“你是不是很会做攻略，很会订酒店？” 她说：“那倒是，我每次出去玩，行程表做得可细了。”

我让她把自己最熟的城市——杭州，整成一份【省心版旅游攻略】：

• 住哪儿不用踩雷
• 路线怎么走最省腿
• 吃饭不用排长队

就是把她自己懒得临时查资料、懒得踩雷的那套直接打包。

第一版做得很粗糙，封面也一般。 但她抓住了一个点：“我帮你把6个小时的攻略工作，缩成6分钟看完。”

后来你们看到的那种杭州旅游攻略，能卖到7102份×29.9元。

这7102个人，是没钱吗？ 不是，是懒得一个个去大众点评翻、懒得对比酒店、懒得算车程。

另一个典型：班级管理指南

很多老师不是不会带班，是：

• 懒得从零做表格
• 懒得写通知模板
• 懒得想家校沟通话术

所以一份26.9的资料，能卖出6886份，18.5万。

说难听点，这些钱都是“懒出来的”。

但你要看清楚： 不是大家突然集体变懒了， 而是节奏快到，没人愿意再为一件小事多花脑细胞。

我以前在996打工那会儿，也干过这种事。 加班到十一点，点外卖从不翻第二页，第一家看着顺眼就下单。 不是我不会比价，我是真懒得比。

等我做电商才意识到：那时候的我，就是别人眼里的“优质客户”。

所以你要是老盯着那些“有钱还勤快”的少数人，肯定很难受。 你换个角度，盯着那群“有点钱，但极度怕麻烦”的人，你的机会就出来了。

02 会赚懒人钱的人，都很懂“帮人少动两步”

再说一个学员，叫阿西。

她自己吐槽：“我就是那种衣服只会丢椅子上，懒得收的那种人。”

但她后来卖了一款麂皮刷，6.9万单×20.9元， 光这类产品就够她缓一年。

为啥一把刷子能卖这么多？

因为大部分打工人，买完鞋根本懒得保养。 真要他们找教程、买几种护理剂、按步骤操作，宁愿鞋旧了再买一双。

麂皮刷这类产品，本质就是一句话：“别学复杂的了，你就拿这个来回刷几下就行。”

考研久坐坐垫：6.4万单×25.9元

你说考研党不知道多站起来活动？ 都懂。

但困了累了、桌子一摆，谁愿意每隔半小时按闹钟起来？ 大部分人只想“坐得稍微舒服一点，再拖一会儿”。

这个坐垫，本质就帮他们“在继续懒下去的前提下，少受点罪”。

很多人一说做生意，脑子里就是两个极端： 要不就是特别高技术，要不就是特别高颜值。

其实我做得最好的一些品，都特别“土”：

• 冬枣
• 腮红棒
• 折叠凳
• 艾草锤

用户买它们，很少是因为“多高级”，而是因为：

• 冬枣：洗好直接吃，不用削皮，不用费劲做复杂水果拼盘
• 折叠凳：拎着走就行，家里没地方放也能塞角落
• 艾草锤：一边刷剧一边敲腿，不用专门去连锁按摩店排队

我自己2023年做无货源那阵，一天发几十篇笔记。

最开始我也喜欢讲一堆“产品理念”。 后来我发现，用户根本不听这些。

他们只会在意一句话：“你能不能帮我少动几步？”

所以现在每次有新学员来找我，我都会直接问：“你准备帮谁，省掉哪三件麻烦事？”

这个问题想不明白，别急着开店、别急着注册营业执照。

你想清楚“别人到底懒得干啥”，然后再去翻产品库、翻案例。

你会突然发现：

• 外刊写作合辑：帮的是“想写好英文作文但懒得一篇篇精读”的学生
• 重力眼罩：收的是“想睡好一点但懒得关灯关手机做仪式感”的打工人

03 你的“懒人生意”行动清单

第一步：找“麻烦事”

• 你最近被问最多的求助是什么？
• 身边人常抱怨“太麻烦了”的事有哪些？
• 选一个你最熟的

第二步：做“省事方案”

• 把解决这件事的步骤整理出来
• 做成清单、模板、话术包
• 让用户拿到手就能用，不用再想

第三步：讲“懒人话术”

• 别讲产品功能，讲“能帮你少动几步”
• 比如：“6小时攻略变6分钟看完”

第四步：测试验证

• 小红书发3条笔记
• 看评论区有没有“求详细”
• 有人问就上链接

写在最后

好多生意真的就是赚“懒得折腾”的那群人的钱。

你别再笑别人懒了， 能把他们懒的点看明白、看透， 然后提供一个省事的方案， 你就比只会吐槽的人走得更快一点。

赚钱的秘诀，不是让自己更勤快， 而是帮别人少勤快。