序：2016对每个创业者来说都不是一个好年份，一切成本就是一个字“涨！！！”，创业不易，举步维艰！
前两天在朋友圈看到创业三年陈黄总的年度总结，深得我心所以发出来和小伙伴们一起分享一下，真的是字字珠玑啊！原文如下：
与其说这是一篇关于2016的岁末总结，倒不如说它是我在新年来临之前，对自己的潜心反省、深入反思和深刻检讨......
回望自己创业这三年多来，带领着一拨又一拨的伙伴们一路走得趔趔趄趄、跌跌撞撞，除去人们常常挂在嘴边的诸如：大环境不好，网络经济冲击，整体实体经济下行，生意难做，材料成本、人工成本越来越高，人才难招，人员难管等等，也撇掉资金不够雄厚，很多事情难为云云。此时此刻，我更愿意从我自身的角度去省视，去检讨，去剖析，去面对！哪怕是血淋淋，也总好过掩耳盗铃，自欺欺人。
一、从企业战略层面
1. 公司战略定位不清晰。
没能很好解决往哪儿走的问题。公司于2013年成立，当初的拉上大旗开干，对我而言仅仅是缘于朋友兼客户的诚意相邀入伙，我将其视作“过了这个村就没有那个店”的创业机会，遂作为一个最小股东而加入，当任当时工厂的总经理。基于股东（华人，原合作客户）在移动电源订单上有一定的保障，并决意加大力度开展海外市场的拓展，故而才有了原股东对公司定位做移动电源加工的原始构想，而我则在当时决意要开拓电商渠道，遂而加大了在国外亚马逊，国内淘宝，阿里巴巴，慧聪网的平台投资，人才招募和培养。故此，在公司开始之初就埋下了这个“往左走还是往右走”的祸根。做工厂，还是做电商，我们谁也说服不了谁，而我当时还向我的团队伙伴提出：”做有自己工厂的电商，做有自己电商的工厂“的概念，我当时认定：电商（无论是跨境电商还是国内电商）最后的竞争无外乎三个因素：价格、品质和速度，而这三个因素几乎全掌握在工厂的手里；反观之，工厂能做出好的产品，也能很好的控制成本和时效性，如果只有一两个B2B的客户，势必还是看别人的脸色过日子，好好的订单说停也就停了，说白了决定权不在自己手上，唯有能把B2C的业务做好，做扎实了，才能自己掌握命运。很遗憾，我们的命运拐了个弯！不出半年，我们竟然分家了。
-------这件事情，说明了我们创业找合伙人有多重要！ 生意，没有谁对谁错，也没有能做不能做之分，只问方向能不能统一？能力和优势资源是不是互补？能否形成合力？
2. 产品定位不精准。
没能很好解决做什么的问题。移动电源，论各式型号充斥在市面上的至少有上万种款式，厂家光在深圳区域内就有超过5000家；以功能来分，有太阳能款、音响款、WIFI款、电筒款、背夹款、私人定制款、快速充电款等等； 在产品定位上，到底是定位低端做成本低廉，单量巨大的代工订单？还是定位高端来做追求质感、安全保障、品牌推广？我一直在这件事情上做“既想做婊子，又想立牌坊”的摇摆！ 这是由于我的性格因素决定的，看着别人定位低端，无底线竞争而大把挣钱时，虽也眼红，但我依然自视清高，决然不碰； 定位高端，则需要投资模具，研发方案，花钱砸品牌，建通道， 而这条路在我摇摆的性格当中，也没能痛定思痛地做到放手一搏。夹缝当中，受冯小刚电影的启发，我算是首家提出做”私人定制“概念的移动电源，想做细分市场里小鱼塘里的大鱼，用小订单，高利润的方式去避开大品牌诸如品能、品胜、宇博、罗马仕、电小二......的强势竞争，虽小有建树，但苦于国内电商人才梯队建设不完整，没能做好趁胜追击。
---什么都想做，却往往什么都做不好。生意不在于多，而在于精！细分市场里，能做到强的，自然也能做到大。大的不一定强，强的一定能大。 诸如：只做火锅的海底捞，只做坚果的三只松鼠，只做蒸品快餐的真功夫......
二、从团队管理层面
1. 义气用事。
无论是在当初合伙人的选择上，还是在后期团队建设上都在一而再，再而三的犯同样的毛病。合伙人，是基于“你有情，我有义”式的拉伙同行，没来得及细问你想到哪里去，我想到哪里去，你有什么，我又有什么等问题；对团队人才的选择和培养上，更是一厢情愿的相信，只要我对你好，或是说为你好，你总是能体会我或是回报我的。一直用人情来代替管理，期待下属产生无形的自我约束。从而忽视了“制定目标--分解目标--实施计划--监督执行--审查结果--奖惩分明”等一套严谨却行之有效的管理套路，这自然是不会产生出好的结果的。
---人情，是生活，而不是工作。人情，是人与人之间关系的维系，但它绝不是管理的维系。好的东西不一定放在哪里都管用，这或许也正好应验了那句话：“慈母多败儿”。
2.疏于监督。
或许是由于自己之前从业经验里不被信任的深痛体会，也或许是想向下属展现自己的豁达，基本上经过我亲自面试而入职的伙伴，只要在入职前后能向我讲上几句慷慨激昂表忠心，或专业，或决心的话语，我基本就开始用“疑人不用， 用人不疑” 而把自己给打发了。 自己也可能是为了省时，也可能是为了偷懒，对很多执行层面的事情基本上都不再过问。从而衍生出一系列的问题来，诸如：仓库盘点会多出很多基本不用的呆滞物料，甚至会遗失很多客户来料，采购买回的物品价高出奇，样品做错，工艺做错，信息传达错，售后处理不及时，流程混乱，效率低下。
---用信任代替监督，是管理的大错特错，也是管理员的不作为和失职。如果这个世界光有信任就能做好的话，那么就不会有坏蛋，自然也就不需要有警察了，很显然，这是很傻很天真的理想。
3.精力错配。
早前听说过一句话，老板只需要做两件事：喝茶、聊天。 而这两件事无非在围绕着找人、找钱、找项目上面，对此，我坚信不移。我始终在秉持着一种信念，团队的力量大于个人。为此，我可以花上一整天的时间在面试几个新人，我可以为了让团队明白一个道理而一堂课讲到深更半夜。后来，我渐渐的明白：我改变不了任何人。如果以前或是以后有任何人因为我而变得更优秀的话，那其实是他本来就很优秀，只不过是因为我碰巧在前行的路上偶遇了他而已。找钱，无非就是融资、贷款或催款而已。很显然，我在这件事情上也占用了大量的精力。股权融资的先决条件无外乎：项目前景良好，商业模式新奇，作战团队精良，显而易见我作为终上所述的实本工厂来讲，在融资这条路上无异于难于上青天； 再来则是贷款，流水额不大、固定资产不丰厚，早已是叩门无人应啊！最后，也只剩下那点可怜的货款了。面对每月10号要缴交的房租水电，每月底要发放的工资，我几乎每月花上几天到十来天的时间在几位看似在支持你实际却令你“要死死不了，要活活不好”的国内客户不产生价值的要款上了。
----集结有效的资源，集中火力，在一个点寻求突破。久拖不决并非良策，过于求全则错失良机啊！作为一个智慧的企业家，要学会放弃该放弃的，坚持该坚持的。学其形，更要学其神！
原文作者：爱电生黄奕诚