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“喝了XXX,普通话就跟我一样标(piao)准。”“你偷偷打广告?”“我得了一种不打广告就长不高的毛病。”《万万没想到》的片尾彩蛋总有一两则被重新设计过的广告,比如手游《我叫MT》的广告词是“人家被6000万人玩过呢”,联想手机S850则是“你和女神之间只差一部手机”,用一种戏谑的方式消解观众的抵触情绪。广告做到这份上已经和内容切肉不离皮了。
用一种高大上的说法是:这是一个瓦解传统品牌构建模式的时代,品牌影响力的打造已经进入以内容为主导,内容变得比任何时候都要重要和有价值。品牌需要思考,如何通过与消费者链接更加紧密的内容,从“信息经济”转向“信任经济”,从追求曝光转向建立与消费者更加紧密的关系。
把产品变成内容。苹果公司每一次发布会之前,都会被消费者热议,例如现在大家都在猜测iPhone6到底什么样,为什么?苹果成功的把产品变成了内容,让谈论产品成为了广告。2013年,特斯拉成为最热的话题,不仅科技界和汽车界,各个行业都在谈论这个品牌,因为它制造了无数的内容,用汽车和科技行业的跨界,让大家对汽车产业,对新能源汽车产生了无限想像,这本身就带来了可被传播的内容。因此,对于很多电商企业而言,如何挖掘自身的产品故事,将故事变成内容是构建一切品牌传播的基础。
把包装变成内容。可口可乐在2013年推出了昵称瓶,例如“型男”“氧气美女” “喵星人” “文艺青年”等,2014年,可口可乐推出了“歌词瓶”,很多歌词来自大众明星们脍炙人口的单曲,并经过了精心的挑选,最后带来的效应是,所有人去买可口可乐的时候先要思考到底买哪个?然后,拿到这个瓶子的时候都会想到怎么样去做分享,甚至这个昵称或者歌词和他的内心是否能够产生共鸣。本来生活2013年在推广褚橙的时候,也在包装印上了个性化标语,例如“虽然你很努力,但你的成功主要靠天赋”“即便你很有钱,我还是觉得你很帅”“2014,再不努力就胖了”“微橙给小主请安”……包装成为了内容,也成为了人们相互传播的话题式的媒介。
把广告变成内容。用户如今对于广告越来越敏感,消费者看到一个品牌,他希望看到的其实不止是商品,还希望看到生活方式、生活态度或者有价值的内容,因此,“品牌内容”就成为趋势。例如,飞利浦为推广空气净化器,就做了一个“空气监测站”APP,人们测量了空气质量,就会激发对于空气净化器的需求,而这个APP是飞利浦做的,因此,人们因为这个应用的内容而产生了对飞利浦消费的需求,这样的效果显然比广告带来的信任度要高。
尼雅葡萄酒为推广其品牌,和凤凰网发起了“不做赶路人”的倡议书,并邀请著名京剧表演艺术家梅葆玖、同仁堂名医馆馆长关庆维、作家苏芩、摄影家汤辉、故宫博物院古器物部的专家学者等各领域知名人士讲述“不做赶路人”的故事,以此掀起了一场“不做不赶路”的人们对于生活感悟的内容扩散,而尼雅则因此建立“不赶路”的酒被奉为佳酿的逻辑,这种由品牌自己创造内容的方式,在激发消费者共鸣的同时,品牌也向消费者传递了自己的主张,如小米副总裁黎万强所述,每个公司都要成为自媒体,每个公司都应该快速地转型让自己成为自媒体。
今天越来越多的电商品牌在思考如何建设更有消费者忠诚度的品牌,例如韩都衣舍的赵迎光就谈到韩都衣舍的营业额已经过10亿元,当过10亿后,现在思考的问题就是如何放大“品牌势能”,因此,韩都衣舍开始将一部分营销预算从过去的买淘内的流量和社会化营销等,转向了品牌广告,越来越多的像韩都衣舍一样的电商开始思考如何构筑出真正强大的品牌。除掉品牌广告之外,搭建属于品牌的内容生态才能够建设出有影响力的品牌。



