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1.双十一环环相扣的四个阶段：
整个双十一我们分为四个阶段:双十一来了；双十一预热；双十一狂欢；双十一后。
这里我们重点讲解一下双十一的第二阶段：
预热。历届双11经验告诉我们，如果能在前期预热中获取更多消费者关注及认可，双11当天的销售额就已成竹在胸。
2. 双十一预热期阶段特征：
预热铺垫，成为买家最期待的店铺：
这阶段的特点是距离双十一时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强；我们设个目标并将它分解，更专注更针对的完成阶段目标：通过互动活动，促收藏，预热双十一当天流量。
通过优惠预告，发红包，预热双十一当天购买转化。目标很明确就是一个目的预热，让买家知道我可以买什么，去哪买，怎么更便宜，更放心？充分的让买家体验服务。
3.双十一预热期阶段营销如何玩？
双十一预热阶段营销我们要围绕“店”，“货”，“人”三个核心关键词来做。
营造抢购气氛
制作促销日历，提前告知预热期
店铺内各种促销活动安排，保持买家对店铺的关注
结合双十一倒计时
营造大促疯抢的紧张气氛
可结合热卖单品收藏量来刺激
买家购物欲
互动签到
累积签到抽大促双倍订单
每日抢单抽大促双倍订单
每日答题抽大促双倍订单
为店铺持续积累人气
导购
根据功效差异、风格差异、品类差异等
不同维度炮制不同的导购清单
注意配合引导买家自助购物
注意结合产品收藏和外围的话题炒作
购物清单&攻略发布
方式：
展示双11 商品购物清单，制作成表格，通过微博、微信等和老客户分享模式推送给消费者。供消费者领取。发布购物攻略，让消费者简单明确的知道购物的流程！
营销主题：
《XX双11清单大揭秘》
《双11抢货攻略》
效果：
通过攻略的发布，让消费者提前备战双11，下单路径明确
购物清单可以引导性购物，比如羽绒服清单、风衣清单等分类把需求细分
预售优惠券
特权优惠券预售
以超值店铺红包的形式
提前锁定买家的大促钱包
比单纯商品预售更灵活
还有助于提升客单价
预售特权
以钩子产品预售，
赋予用户优先发货权
优化买家体验的同时
又提前锁定买家的钱包
预售，占总销售额的5%左右
大促前消费者提前明确购买目标，提前锁定大促流量
大促前提前制造抢购气氛，预先刺激双十一购买转化
双十一主力商品进行预订，支付定金
双十一大促库存量大商品进行预订
注意：
预售产品清单应与店铺大量备货的主力促销产品关联
预热期提前提醒告知消费者促销商品信息，大促当天提醒消费者完成购买
预售不要违反双十一促销规则
优惠券
每个10月革命包裹里放上一个感谢信，同时二维码做好店铺双11当天的50元优惠券
派发出尽可能多的阶梯式优惠券
优惠券自助领取
优惠券领取渠道多元化，店铺手机微信微博微淘
设置店铺优惠券和特定产品的优惠券
领取数量：领取张数越多使用率越高，5张以上使用率22.4%
会员级别：级别越高使用率越大，T3使用率22.1%
对于会员专享优惠适时的提醒，
以保证会员在大促当天回流消费
4.做好预热页面，能获得哪些展示？
"我的双11”——海量曝光，精准展示
今年双11和去年一样，消费者除了浏览主/分会场，更会通过关注品牌，定制“我的双11”，来浏览自己关注的品牌在双11的内容。
所以吸引更多消费者关注品牌，就能在“我的双11” 出现，实现消费者直线触达，从而得到更海量的曝光和更精准的覆盖如果你吸引了1万个消费者关注了你的品牌，你就能出现在1万个消费者的“我的双11”中
5.提升品牌关注度！
店铺预热页，不是赤裸裸的卖货促销，也不是自说自话的企业介绍
好货，好玩，好故事，这里的每一行文字，每一段视频，每一张图片都承载着我们对消费者的感恩。
以心换心，以爱换爱，我们希望与用户做一次温暖彼此的情感交流，以此加深我们的品牌对用户的记忆留存度和情感接受度，从而换来更多的品牌关注。
通过这次预热，我们希望向消费者传递一个声音：
天猫的商家不仅仅只是卖货，每一件货品的背后，都是我们满满的付出和用心！
