传承与创新，“创二代”的进阶之路

传承与创新，“创二代”的进阶之路

姓 名：李之易

籍 贯：鲁迅笔下“硬气的台州人”

颜 值：头顶“大波浪”，

         帅到让女孩心里“小鹿乱撞”

印 象：不靠颜值靠实力，不做富二  代，做创二代、闯二代的90后

性 格：热情风趣、嗨翻全场

毕业专业：视觉设计

品 牌：冬天里的小太阳——羱羊

职 务：桐乡市电子商务行业协会副会 长、嘉兴羱羊服饰有限公司总经理

业 务：OEM/ODM、电商直播供应链

      坐在我面前的90后李之易，头顶鸟巢，酷似荒野求生，明明可以靠颜值吃饭，偏偏靠实力吃饭；明明可以在家族企业“坐享其成”，却偏偏要闯出自己的一番天地。他的经历就是富二代的“华丽转身”，创二代的“惊艳登场”。我们与他的对话，始于他的母亲，羱羊创始人李海娟。他的母亲对他的影响非常大。从做人到做事到做品牌，母亲教会了他很多。李总毕业后，从公司的基础工作做起，下单、催单、销售、推广、订货会、展会、品牌策划、走秀策划等等，每一步，母亲让他走得很夯实。

      李总说，一直以来，“富二代”并不是一个褒义词，甚至还略带一点贬义。每当人们提到“富二代”，首先就会想到炫富、坑爹，香车美女、花天酒地，还有碌碌无为。某些“富二代”的表现，让许多人对“富二代”群体有了成见和标签。而创二代根本没时间享受，本质就是苦逼的工作者。摆在眼前的首要问题：解决与父辈之间在管理理念、发展方向上的不对调。环境造就人，对我来说，与父辈之间的事业磨合是必不可免的，角色错位是中国式企业在代际传承上非常常见的问题。创业难，守业更难。“2016年在上海展会上中央电视台看到我们的产品，并对我们作了深度的采访；2017年的针织展会现场发布秀让羱羊品牌影响进一步扩大；2018年我们的产品也走上了香港的T台……”

      对于李之易来说，接班接的不仅是财富，员工管理、人才战略、品牌传承都需要他去思考。随着内外部环境的变化，父辈们曾赖以成功的条件都在改变，想“守”住父辈们的企业是很难的，必须在企业治理、产业选择上转型、创新。

     和李总的对话，时间拉回到2015年，服装行业线下份额持续萎缩，传统电商高歌猛进，当时我们面临的问题，不转型还可以维持，但是迷茫，转型能成为什么样子，心里也没谱。巧合的是，我有个表姐竟是嘉兴的大网红，早在 2008 年就已是淘宝女装的顶级网红。于是我思索能否根据她的特点为她定向开发，就这样踏上了电商供货之路。没想到，第一年合作的货值就达到了一千多万。

      电商的飞速发展让我意识到，线上经济未来潜力巨大，势不可挡。从那时起，我开始寻找电商网红客户合作。那时候的淘宝网红是现象级的，随便一款产品就能有几千几万件的销量。五六年后，淘宝订单减少，抖音等直播电商平台兴起，我迅速转型为电商直播供应链，同时也尝试自己做账号、开直播，但后来发现这并非我的专长，于是更加专注于货品整合。笔者和李总说：“永远不要用自己的业余去挑战别人的专业。李总说：“对的，专注于自己擅长的领域，才能厚积薄发。”

     笔者问李总，很多人简单地认为“供货=供应链”，或者“采购=供应链”，供应链的世界是没有最优解，那您是如何看待服装供应链呢？

      李总说，服装业老大难问题是库存，占用资金，增加管理成本和时间成本，所以外行看销售，内行看库存，就是这个道理，客户需求智慧生产，小批量、多批次、快反体系，增加供应链弹性，降低库存风险。这也是近年来“柔性供应链”概念火爆的原因。

     供应链世界是不完美的，客户的需求是不确定的，上游供应链环节是不可控的，经济形势是难以预估的，老天爷的脸色也是琢磨不定的，而且最大的变量在于人性。那李总你们日常工作中，如何尽量做到准确呢？

    李总说，供应链管理是一门科学，也是一门艺术。是科学就有算法，品牌公司会拿出历年数据做出各种公式，电商会把行业大数据都拿出来。但只要一个不确定的变量加进去就都乱套了。如何设置安全库存？算出补货周期？预估未来一个阶段内销量？没有管理艺术的科学是无用的，没有管理科学的艺术是梦想。就其艺术性来说，既然算法不能百分之百地解决缺货和压货的风险，那就涉及到供应链管理艺术，因为供应链上你要和形形色色的各种人打交道。数字是会骗人的，但是没有数字是不行的，那种“我认为、八成、可能、大概、没准、不一定”凭感觉是不靠谱的，这就要求数字的准确性，以及计算方法的科学性......

      笔者问李总，目前CHATGPT、SORA爆火，各种应用层出不穷，现在行业内很多开发辅助、定制上、视觉拍摄剪辑，直播过程中的数字人、AI客服都在上都在大规模应用AI，那您的企业如何面对AI时代的变革。

      李总说，这也是我们目前比较头痛和焦虑的事情，这个第四次工业革命，毫无疑问必须要拥抱的，所以，现在我们先建立网感，先熟练各种应用。接下来的布局，利用 AI 分析消费者数据、市场趋势和时尚潮流，为设计提供灵感和方向，使设计更符合消费者需求。通过 AI 优化供应链，预测需求、管理库存，提高生产效率，降低成本。通过 AI 培训工具，提升员工技能和知识水平。也在尝试与一些科技公司、研究机构建立合作，共同探索 AI 在服装行业的应用，推动行业创新发展。

     和李总聊天，是一场愉快的头脑风暴，如今的李之易，已然成为公司的中流砥柱，同时兼任桐乡市电商协会和台州商会新生代的副会长。他以实际行动展现了创二代的精神风貌与责任担当。在未来的征程中，他将继续奋发向前，为桐乡针织产业和时尚产业的蓬勃发展贡献自己的智慧和力量，努力书写更加辉煌的篇章。