我是鲍苗娟，85后，来自于淳安县西南片区的一个小乡镇——浪川乡。我是土生土长的淳安本地人，我还有一个姐姐，从小到大都是由我们老妈把我们俩拉扯着长大的，所以我妈年轻的时候吃了很多的苦，身体不太好。在外这么多年，我跟我姐都一直很挂记老妈，一方面是担心她的身体，另一方面，我们也很喜欢她做的酱、豆腐乳，所以虽然很想回来，但是一直没有勇气下定不了决心。
▲我本人
在杭州工作了11年，直到2016年年底的时候，我把杭州这边的工作辞了回到了老家，一边照顾老妈，另一边也想要把她老人家做农家美味带给大家。老妈平时也下地种些菜，于是我就开始在家里面跟我老妈一起，把一些自己做得比较好的农产品，也包括邻里之间做的好东西，通过快递的方式尝试着寄给外地的客户品尝。
▲妈妈
▲姐姐
从家里到乡里定点的快递点还有一点路程，每天我都得拉着三轮自行车去寄快递，这样的日子持续了将近四年，不管是刮风还是下雨，我一直都坚持这样做，每每看到顾客收到货发来的好评，我的内心其实是很快乐满足的，但有时候我也会觉得很累，因为在农产品电商方面我也算是一个小白，既不懂快递打包，也不懂电商运营，我能入手做的就是很普通的通过微信朋友圈去卖货，慢慢地形成了自己的风格。
▲妈妈、姐姐、我
我会经常发家乡的人文风景，发家乡的老人生活，再带上家乡地道的农产品美食，这样让更多人就是看到的不仅仅是我在卖货，更多的可能也是让大家感受到我的这样一种田园乡野的生活方式和自然丰收的喜悦，久而久之让大家信任我，信任我卖的农产品。
这么多年我一直坚持这样做，收获了很多，但也有一些不如意的地方。比如就农产品本身而言，真正好的纯手工农产品，没法按照工厂流水机械化那样大量生产，就像我妈做的豆腐乳和酱，都是会根据时令节气去做，做不了很多量，然后去别的农户家收的东西，也会碰到一些以次充好的问题，吃了很多亏。
就这样坚持了几年，到2020年底，我在浪川街上开了自己的第一家小店——晴渔土货，然后也开始琢磨起了抖音短视频，会在抖音上经常发一些自己的生活中琐碎，还会自己创作一些比较搞笑的内容，也是想让身边更多的人能看到我、了解我，偶尔的话还会再做一下直播。那时候我也经常去参加电商类的培训讲座，同时我还参加了县里组织的直播大赛，因为我觉得电商这个行业是需要不断学习和交流的，一定要了解当前电商行业的发展趋势，才能跟得上。
▲红衣服的就是我
今年12月15日，我的小店换了位置，更新了门面和装修。店里任何一件东西都是我自己亲手置办的，包装货架也是网上买来，自己组装、上货，小小的店铺我用尽了心思。开业当天，有多客户朋友和本地朋友都来店里支持我，我心里除了感激还有如释重负。老妈说，那天看我吃晚饭快结束的时候，看着我其实她很想哭，觉得我太不容易了。这些年我待人接物，从来都是友好热情，即便是乞丐大叔来我店门口我都会给他拿吃的，平日里除了做自己的生意，对身边所需的人我都是能帮就帮，看到老人小孩，我更是愿意做很多力所能及的事。
农村是好，生态好、东西好，但是在农村创业也确实会碰到多多少少的坎坷问题，会有一些街访邻居很不能理解我的行为，觉得我一天好像没事情干，只会拿着手机这里拍拍，那里拍拍，游手好闲，其实我每天都在做事情，我也在努力和大家普及电商的知识，告诉他们我在做什么。
也有很多人会觉得好像卖土特产能挣好多钱，但其实做了这么多年，只有我知道这些都是辛苦钱，够我养着老妈维持日常开支已经很不错了，手工农产品本身利润不高，比不了规模化生产。即使如此，我还是坚持做一些本地的东西，宁缺毋滥，不搞以次充好，所以这也是我做生意做了这么几年下来，一直比较倔的一个方面。
做了这么多年，大部分的客源都在我的微信里面，都是通过朋友之间的互相分享积累下来的很多忠实的客户，大家对我的信任感也是非常的好。2020年开始，疫情对我们的冲击影响还是挺大的，这期间有越来越多的人都回到了农村，和我一样做土货。大家也都觉得挺难，但是我也一直在坚持，我觉得以后还是要再努力去突破，在其他渠道方面，能够多多的学习，抖音直播这一块也想去做起来。虽然前路不是很明朗，但我还是很有信心，一定要加倍努力、用心去做。