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做B2B平台推广，有一种情况很让人很难受。
产品上传了一批又一批，平台运营了几个月，却没多少访问，流量也不高。
明明同行也在这个平台上做，为什么别人有浏览、有曝光，自己的产品却很少被看到？
B2B平台上有大量供应商，也有大量产品。买家搜索之后会看到谁、点进谁的页面、最后向谁发送询盘，很大程度上取决于产品页面是否符合他们的搜索和筛选习惯。
流量一直起不来，可以先从几个常见的问题找原因。
产品关键词不符合买家的搜索习惯
国内企业上传英文产品时，经常先把中文产品名翻译成英文，再直接放进标题和关键词里。英文语法可能没有问题，却未必是海外采购商常用的叫法。
同一个工业产品，中国工程师和欧洲采购商使用的名称都有可能不同。如果产品名称、关键词和买家的搜索习惯存在差异，即使企业拥有优秀的产品能力，也很难获得有效曝光。
所以产品上传之前，需要先了解目标市场常用的行业表达，包括产品正式名称、常见简称、同义词、近义词以及不同国家的常用叫法，再围绕这些词完善标题和产品内容。
以IndustryStock为例，在工业产品关键词匹配中，会结合当地市场常用的同义词、近义词进行关键词覆盖，同时配合Google关键词优化，扩大产品在相关搜索中的曝光范围。
产品页面内容太少，
可被搜索的信息有限
很多企业运营B2B平台时，把主要精力放在上传产品数量上。
上传几十个产品，甚至几百个产品，点开页面一看，却只有产品名称、一张图片、两三行介绍。
产品页面里的信息越少，可以识别和匹配的内容也越有限。
海外客户寻找工业供应商时，需要了解的信息很多。除了产品参数，他们还会关注企业产品材料、规格、工艺、精度、设备能力、应用领域、定制范围等内容。
例如一家做精密机械零件的企业，页面上只有产品名称、材质和尺寸，采购商很难判断企业适不适合自己的项目。
如果进一步展示加工工艺、设备能力、精度范围、材料选择、应用行业、质量控制和相关案例，买家能够获得的信息就完整得多，也更容易判断企业的实际能力。
与其不断重复上传相似产品，不如把已有产品页面做得更完整，让每一个页面都能覆盖一部分具体的采购需求。
图片和内容缺少专业感，
有曝光也留不住客户
后台有曝光，产品访问量一直很低，还要看看产品展示本身。
B2B平台上的竞争，本质也是企业形象的竞争。采购商看到你的产品页面，几秒钟内就会形成第一印象。
产品图片模糊、背景杂乱、英文介绍翻译痕迹明显、参数格式不统一、企业资料过于简单，都会影响买家继续浏览的意愿。
工业产品的页面不需要复杂设计，重点是清楚、专业。产品图片能把外观和细节展示出来，英文介绍符合行业习惯，参数、特点和应用信息整理清楚，买家浏览时会更容易抓住重点。
进入搜索结果只是第一步。用户愿意点击，产品页面才真正获得访问。
平台运营缺少持续优化，
流量难以积累
很多企业对B2B平台有一个误区，认为完成入驻和产品上传之后，后面基本就不用管了，流量自然会慢慢增长。
工业采购决策周期较长。海外客户寻找供应商时，通常会经历搜索、筛选、比较、沟通等多个阶段。
平台运营的价值，是持续增加企业在海外市场中的曝光机会。优化关键词、完善产品内容、更新企业信息、增加行业资料，这些动作都会影响企业长期获得流量的能力。
欧洲工业B2B平台IndustryStock，聚集了大量工业领域采购商，覆盖机械制造、自动化、电子、零部件等多个行业。企业想获得精准流量，需要持续优化产品页面，让每一个产品页面都成为海外买家了解企业的入口。
有些企业运营半年甚至一年以后，平台流量才逐渐增加，往往也和产品资料不断完善、关键词覆盖范围扩大有关。
B2B平台的价值，在于帮助企业持续获得目标市场的曝光，让产品在采购商产生需求时有机会被搜索到、被看到。
流量需要慢慢积累。随着产品内容不断完善，搜索覆盖范围扩大，平台也会逐渐成为企业稳定触达海外客户的渠道。
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IndustryStock
欧洲具有影响力的工业B2B平台
2003年起源德国，深耕欧美，辐射全球
服务内容 ：
搭建多语言独立店铺，专业产品信息展示栏（产品、彩页、视频、新闻、展会等）；
关键词谷歌优化，专业关键词匹配当地同义词，近义词，在谷歌排名靠前；
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