今天上午，商务部公布了一个大消息。
【一】
中美"300亿对300亿"对等降税框架，达成了。
时间线是这样的。
9月20日到23日，中美经贸团队在纽约和华盛顿举行第八轮经贸磋商。
谈成了三件事：中美贸易理事会的工作规程、"300亿对300亿"对等降税框架的职责文件、还有降税产品清单。
具体降多少？
双方各自拿出大约300亿美元（参照2024年双边贸易额）的进口产品，对等降税。其中超过90%的产品，直接免除相互加征的全部关税，回到最惠国待遇。
美方降的品类是：玩具、家电、婴儿用品、厨卫用品、节日礼物。
中方降的品类是：农产品、个人护理用品、医疗器械、煤炭。
【二】
消息出来，外贸群里一整天都在转。
我先说一句：这是实打实的好事。
做玩具的、做家电的、做婴儿用品的、做厨卫用品的——你们对美国客户的报价空间，可能要重新算了。
原来头顶着加征关税，现在这一块大概率要归零。
但是。
先别急着改报价单。
有三个问题，你得先想清楚。
【三】
先讲个真事。
消息出来没多久，一个做玩具的朋友给我发消息。
他问：这波是好事吧？我是不是可以跟美国客户谈涨价了？
我说，你先别急。
他问，为什么？
我说，你先回答我一个问题——你的产品，在这300亿的清单里吗？
他愣了一下，说，应该……在吧？
我说，"应该"这两个字，就是问题所在。
做外贸最怕的不是坏消息，是以为自己拿到了好消息。
清单还没出，谁都别急着下结论。
【四】
第一个问题：什么时候真正落地？
注意商务部的原话——"双方将在履行各自国内相关法律程序后，同步实施降税"。
也就是说，现在只是达成共识。
国内程序还没走完，具体生效时间，以官方后续公告为准。
而这段时间里，客户一定会来问你一句话：
"听说关税要降了，价格能不能先降？"
这个问题，你怎么答？
我的建议是：不要把话说死。你可以这么回——
"我们也在密切关注这个消息。目前还没有正式生效的公告，等正式实施后，我们会第一时间同步新的价格方案。"
态度要明确：是有可能降的，但现在还没到时候。
千万别为了抢单，提前把价格降下去。
万一后面程序有变化，或者清单里没有你的产品——你降出去的价格，是收不回来的。
【五】
第二个问题：对谁是真利好，对谁是假利好？
这次美方降税的品类，集中在消费品——玩具、家电、婴儿用品、厨卫用品、节日礼物。
这些品类有个共同特点：美国人离不开，但又不好找替代。
对做这类产品的工厂和外贸公司来说，是真利好。关税降了，价格优势回来了，原来被东南亚、墨西哥抢走的那部分订单，有机会回来。
但如果你做的是机电设备、原材料、中间品——这次清单里大概率没有你。
别看到"中美降税"四个字就激动。
还有一类企业要特别注意：如果你本来就靠转口、绕道来规避关税，现在反而要重新算账了。
正规渠道的成本降下来，绕道的必要性就下降了。这笔账，不比不知道。
【六】
第三个问题：别只盯着美国。
就在这几天，还有两件事，比降税更需要你现在就处理。
第一件，欧盟对华碱性电池动手了。
9月16日起，欧盟对原产于中国的碱性二氧化锰原电池及电池组实施海关登记，为期9个月。
什么意思？
就是欧盟海关开始逐批记录进入欧洲的中国碱性电池。一旦后续反倾销调查裁定成立，这些被"登记在案"的货，可能被追溯征收9%到134%的反倾销税。
这是欧盟近年来首次对中国成品干电池发起反倾销调查。
做电池出口的，现在就要动起来：按欧盟规定的时间节点完成应诉材料填报，别逾期，别不应诉。不应诉的结果，就是被征惩罚性税率。
第二件，美国的"第三方关税"机制。
9月18日，美方签署了新的制裁法案。其中第113条首次以成文法形式，建立了针对特定第三国的关税机制——对符合条件的国家输美商品，最高可征收100%的从价关税。
这条对涉俄贸易、能源合作的企业，风险不小。做相关业务的，建议尽早梳理合同和物流路径。
【七】
最后说四个马上能做的动作。
一、查清单。
后续会公布具体的降税产品清单。拿到清单第一件事，是核对你自己出口的HS编码在不在里面。在，就是实打实的成本下降；不在，就别自己脑补。
二、稳住报价。
正式生效前，不主动降价。给客户的答复留有余地，但态度要专业。
三、清理合规。
海关总署近期更新了多项申报要求，包括电池产品对应的海关商品编号、二氯二氢硅的商品编号申报等。报关资料该更新的更新，别在申报环节卡住。
四、抓住窗口。
中美这波是往稳的方向走的。对做美国市场的企业来说，这是一个重新拿回份额的窗口期。客户还在观望的时候，你先动，机会就是你的。
资料来源：商务部网站、中国贸促会、海关总署
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