大家好，我是海鸥！
今天开篇之前，大家可以看一下mini fan这个类目的排名情况，几素已经掉到第4名了。
当然，从这个售价可以推断，他们的利润空间应该是比较可观的。
一个没有制冷片、不是无刷电机、也不是高速马达的产品，2019年的设计卖了这么多年，供应链成本肯定已经迭代过很多次了。
按正常逻辑，成本降了这么多，售价应该跟着往下走才对。但它没有，它依然维持在原来的价格区间。这说明什么？说明利润率还在，只是订单规模被蚕食了。
你看今年最近上架的产品，价格都要比它便宜将近5美金。5美金在这个品类里是什么概念？对于一个售价二三十美金的产品来说，5美金就是20%左右的价格差。
用户站在搜索结果页上，看到两款看起来差不多的产品，一个卖25，一个卖20，他会怎么选？大多数人会选便宜的那个，除非贵的那个能给出一个非常明确的、让他觉得“值这5美金”的理由。
而几素现在的问题恰恰是：它没有给出这个理由。
不是说几素的产品不好。它的风大、续航长、做工扎实、品牌有认知。但这些优势，是“用了之后才知道”的。
用户在搜索结果页上看到的，只是价格差5美金。而在亚马逊上，用户做决策的时间，可能只有几秒钟。
只能说价格优势确实是一种很强势的运营手法，几乎可以扫平其他运营手段，推翻前面好几年积累的口碑。
从图片简单可以看出冲上来的中国卖家没有在功能外观上跟几素硬碰硬，而是换了一个维度切入。
据第三方数据，很多卖家在TikTok上销售带制冷功能的产品，一个月能卖好上万单，销售额超过几十万美元。
这些视频内容的核心卖点非常直接：半导体制冷片，让出风口温度实实在在降下来。
传统手持风扇在35度以上吹的是热风，新的制冷风扇吹的是冷风。
这个卖点的杀伤力在于：它不需要用户理解参数，只需要用户感受温度。
视频里用干冰制造冰雾效果，4秒就能抓住注意力。用户看完之后不会想“这个风扇风力多大”，而是想“这个东西吹出来的风是凉的”。
几素的优势是“风大、续航长”，但“风是热的”这个问题，它没有用同样的力度去解决。
其实几素不是没做制冷产品。它也有带制冷功能的款式，但没有成功稳定在小类前10。
这意味着它在这个新功能方向上，没有建立起像它在传统手持风扇领域那样的统治力。
没有形成产品保护层，所以没有对后来者形成很强的抵抗层。
现在一些亚马逊卖家的做法是：先用TikTok验证产品卖点是否被接受，在TikTok上完成场景教育——“这不是风扇，是随身制冷设备”。
等市场确认产品能被用户接受之后，再下大注猛冲BS。这套打法的逻辑是：先用内容测试需求，再用供应链承接需求。
几素也不是不做站外教育。但几素的营销是品牌化的：本土化运营、中腰部博主种草、独立站建设、线下渠道。
这套打法很扎实，也很品牌化，但流程偏重，转化效率可能不如其他中国卖家那种“把凉变成看得见的东西”的TikTok短视频。
这很像外企和国内企业的竞争：外企所有东西都要流程、都要做计划、都要层层审批。
但季节性产品，加上TikTok的节奏非常快，在流量窗口里，谁能先抓住客户的注意力，谁就能先把订单抢掉。
这跟国内双十一正式开卖之前，抖音提前一个月就开始销售、先把用户的预算花掉是一个逻辑。
在用户的预算被花掉之后，你再好的品牌、再好的产品，也只能等下一个窗口。
还有一个重要的点：几素好几年都是这个品类的BS，但这个品类里出现了新功能方向之后，它没有快速用新功能产品守住自己的位置。它有做，但没做起来，没有形成产品保护层。
什么叫产品保护层？ 就是当竞争对手从新维度切入的时候，你有一个对应的产品能接住。
你有传统款，也有制冷款；你有低价款，也有高端款。不管用户从哪个角度进来，你都有东西给他。
几素在传统款上是王者，但在制冷款这个新维度上，它没有建立起同样的防线。
所以当制冷风扇冲上来的时候，它只能眼睁睁看着一部分用户被切走，没有对应的产品去承接。
这就是它现在位置被撼动的深层原因之一。不是它做错了什么，是它在新的竞争维度上，没有提前建好自己的保护层。
PS：我的文章所有内容都是自己的认知理解，有想交流的我很欢迎。你要是杠，那就是你赢。