就在七月的某一天，TikTok创作者Devin Cordle的手机屏幕上弹出了一条品牌方的节日合作邀约。
她差点以为自己眼花了，打开日历看了看，五个月后才是圣诞节，离万圣节也还有三个月，外面三十八度的高温使她都还穿着短袖，居然现在就有品牌来谈节日内容。
这在前几年都是从未有过的情况，但现在，越来越多的内容创作者却因此改变了内容安排。
品牌的日程安排正在提前
作为一名拥有超过六百万粉丝的创作者，Devin Cordle十分热衷于圣诞节氛围，在一年的365天里，圣诞灯串、热可可、姜饼这些元素随时可能出现在她的内容画面里。
这听起来像是一种执念，但今年却给她带来了意想不到的收获。
早在今年夏天，她就开始发布秋天的家居装饰开箱视频，并配上圣诞音乐，打造自己的TikTok节日内容。而她的这一系列举动，引起了品牌方的注意，使她在7月就收到了节日合作邀约。
放在前几年，这已经算是很早的提前了。但今年却成了创作者的常态，甚至都有点晚了。
Cordle对自己的这种行为表示：“你其实是在向这些品牌推销你自己，希望他们能注意到你，然后赶在节日之前给你一个品牌合作的机会。”
虽然在创作者这个行业里，所有人基本都会提前准备几个月后的内容安排，不会到了当月才开始，但现在这个时间点正变得越来越早，逐渐演变成一种全新的商业风潮。
当我们把目光从Devin Cordle身上移开，看向TikTok全体的创作者时，我们就会发现，在消费者还没意识到购物季要来的时候，品牌商就已经开始和创作者们一起规划节日内容了。
节日主题的营销活动比以往任何时候都更早启动，得益于秋季促销活动的引入，比如亚马逊的Prime大优惠日，一些顾客现在在十月就购买节日商品。而反过来，一些品牌现在将八月和九月视为提升品牌知名度的关键时期，甚至开始让消费者了解他们的节日产品。
营销的时间点提前后，供应链上的每一环都得跟着一起提前，创作者则恰好是最靠近消费者的环节。
Cordle背后签约的公司名叫Currents Management，该公司的联合创始人兼人才负责人Nilou Ajdari曾对这种现象谈到：“很多创作者都在把自己的内容日历往前挪，方便跟品牌的推广时间线对齐。在今年，我收到的第四季度创作者合作邀约，是几年以来最早的一批。”
她还谈到：“星巴克就是一个例子，他们七月就来找人做秋季菜单的合作伙伴。即便是那些要等到十月、十一月才发布活动的品牌，他们也希望方案和创意素材在九月就已经做完，随时可以上线。”
那么，到底是什么原因导致了节日营销的时间越来越提前？
Ajdari对此解释道：“这个问题的原因有很多，其中一个就是，对于那种内部环节多的公司来说，创作者合作将会牵扯到许多人手。比如市场部、法务、品牌盖章、素材更改等环节，想让内容在十一月顺利上线，不提前动手就来不及了。”
品牌商也是被逼无奈
当我们把视角切换到品牌商这一侧后，有意思的是，各大品牌提前的理由，往往不是想更早营销，而是“不得不更早去做”。
比如床上用品品牌Mellow Sleep的决策，就是让创作者联盟的合作伙伴，提前很久就开始讨论品牌产品。
例如，在八月底发布的一段视频中，他们最畅销的合作伙伴之一 Hannah Bentley就展示了品牌新款浓缩咖啡色被子，旁边搭配了秋季和圣诞装饰。
为什么要这样抢时间？Mellow Sleep的联合创始人Chad Keller是这么解释的：“我们赶在任何人的预期之前，让创作者去做市场上第一批发节日内容的人，这么做虽然会有点突兀，但却能让用户在刷视频时注意到这反差的一幕，并因为这个举动产生推广和传播。”
坦白来说，这个逻辑简单粗暴，它承认了内容本身不是用来卖货，而是制造出一个“咦？”的瞬间，从而在众多内容中脱颖而出。
对此，Keller还谈到：“公司对这些早期广告活动的转化标准与后期黑五的销售不同，因为黑五期间的成本更高。而这些早期的活动会告诉我们哪些创作者或产品更吸引人，值得在真正重要的几周内投入预算，我们宁愿在一个便宜的月份里学习这些，也不愿到后期才发现。”
图片来源于Mellow Sleep
除此之外，对于一个新品牌来说，这种决策更为重要。
面向活跃青少年的美妆品牌Stellar Beauty Co.于七月刚刚成立，品牌上线后不久，便开始专门寻找妈妈、青少年、运动员等类型的创作者，推出包含礼物创意的内容。
该品牌的联合创始人Mallory Dorazio表示：“随着品牌不断从品类中进行学习，不断理解什么能打动自己的客户后，我们意识到，节日的成功需要准备。作为一个全新的品牌，我们必须在建立认知、规划库存、开发创意、为零售商和消费者创造机会这些事情上，都走在季节前面。”
老品牌就算错过一个节日营销，还能等到明年再战，但如果一个全新品牌错过节日营销，那可能就没有下一次被消费者记住的机会了，所以节日营销的提前对新品牌更为重要。
时间提前对创作者并非全是好处
现在，让我们回到创作者这一侧。前面讲的都是品牌和平台的需要，那创作者又能从节日营销提前中得到什么？
Ajdari对此回答道：“更早的节日合作也有好处，比如给创作者留出了更充裕的时间去打磨创意素材。以前有些品牌特别极限，找上门的时候希望一周之内就拿到内容。所以品牌能提前带着提案和指引来沟通，将有助于避免发布时卡在时间死线上。”
这一点让许多创作者都产生了共鸣，过于急迫的时间限制会导致所有的内容制作都变得很赶。
但是，Ajdari也提到，时间提前并非全是好处：“但更长的前置期有时候也会让人很有压力，因为创作者不得不把自己的生活方式和家庭传统也跟着提前。”
比如，一个创作者为了在八月拍出圣诞氛围，她可能需要在八月就把家里装饰起来，并且播放圣诞音乐，让全家人配合她进入圣诞节的状态，而她的家人，可能还没准备好。
不仅如此，创作者Cordle还遇到过一个更现实的问题，当档期提前了之后，所需的东西却还没上市：“我遇到过一种情况，在八月的时候，品牌想要内容中有南瓜元素，我们只能去Etsy上订一个DIY的。”
所以说，节日营销的提前，对创作者可谓是有好有坏，借用Cordle回答就是：“对我来说，不管有没有合作，日常中我都会发节日食谱或者装饰相关的内容。但我确实觉得，作为一个创作者，看到别的创作者开始发品牌的节日促销，压力会大很多。我会想，我是不是也该做这个？”
结语
品牌商想要把认知提前来抢占市场，于是创作者合作就也要提前，连带着创作者的内容安排、生活方式，甚至是家里的装饰都要提前。
当所有人都开始提前时，原本的“正常节日营销时间”就逐渐消失，这股商业风潮正在愈演愈烈，甚至打乱了很多卖家以及平台的布局安排，成为一种新的消费时间点。
对于这种节日营销提前的风向，不知道广大卖家是什么看法？欢迎评论留言。
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