亚马逊的流量不是一整块平地，是分层的
不同层级的流量，竞争强度和打法完全不一样。
大部分卖家的广告预算烧得快、效果差，不是因为产品不行，是没搞清楚自己该在哪一层流量里待着，就急着往上一层冲。
流量池一共有五层，每一层的定位和应对方式都不一样。
第一层：核心流量池
关键词跟你的产品身份高度一致，转化稳定。一个瑜伽垫，yoga mat就是核心流量池里的词。这层流量是你的根，必须先守住。基本盘不稳，后面的一切都是空中楼阁。核心流量池的特点是竞争可预期、转化可计算，是你每天出单的底气。
第二层：成功变量流量
这些是你已经验证过、能稳定出单的长尾词。它们通常带有前置或后置定语，比如extra thick yoga mat、yoga mat for back pain。
这层流量的特点是风险低、确定性高。你已经在这些词上积累了转化数据和标签权重，系统对你的认知在这些词上是清晰的。这层流量要持续维护，不能因为追求扩张就把长尾词丢掉。
第三层：扩张流量
跟你的产品有明显连接，场景接近、解决的问题接近、使用任务也接近。这类流量有可能形成你的第二身份。
比如一个瑜伽垫，如果跟核心训练场景强关联，那core strength相关的词就是扩张流量。扩张流量是增长的主要来源，但前提是你的核心流量池和成功变量流量已经稳了。根基没打好就扩张，等于在沙子上盖楼。
第四层：机会流量
弱相关、泛相关的流量。比如office fitness、travel fitness、kitchen essential这些词，逻辑上跟你的产品说得通，但没有必然联系。
这层流量的策略是小规模测试、小预算投入。能扩量最好，扩不了也不心疼。机会流量的价值在于发现新的增长可能性，但它不是你的主力，不能把主要预算放在这里。
第五层：污染流量
这类流量会打乱你的标签，把不相关的人群带进来，拉低转化率，干扰系统对你产品的判断。一颗老鼠屎坏了一锅粥。
对污染流量的动作只有一个：提前否定，坚决杜绝。在关键词规划阶段就应该把可能污染的词筛出来，加到否定列表里，不要等它跑了一段时间烧了钱才发现不对。
五层之间的顺序
五层流量池讲究有序渐进。先守核心，再扩变量，然后试探扩张，小成本测机会，坚决挡污染。每一层都有它的位置和作用，跳层打是很多卖家犯的错误。
核心流量池还没站稳就去打扩张流量，扩张流量还没跑通就去测机会流量，预算就是这样一步步被消耗掉的。
流量定位到底定位的是什么？
不是找更多的词，是搞清楚你的产品当前该吃哪一层流量。吃对了，转化稳、CPC低、标签越来越清晰。吃错了，钱花了，数据也乱了。
