9月23日-27日，第五届全球数字贸易博览会在杭州大会展中心举行，越城区低空经济产业11家企业“抱团”出发，以400平方米越城专区亮相数智出行展区，展品涵盖整机、器件、系统等产业链环节。
这是越城连续第三年组织低空经济产业抱团参展。本届数贸会以“在数贸会遇见AI未来”为年度主题，人工智能与制造、医疗、出行等领域的结合，呈现出技术走向应用的多种可能。低空经济，正是其中一个值得观察的切口。
从展台上的一件产品，到城市中的一项服务，再到跨区域的产业协作，一架无人机怎样带动一门生意、支撑一条产业链？越城的探索，连接着各地培育低空产业的共同课题。
飞起来之后，怎样用起来
走进第五届全球数字贸易博览会越城展区，各类无人机、飞行器以及低空装备同台亮相，国内外客商驻足拍摄、交换名片，围绕“能用在哪”的提问比往年更具体。
“和去年比，越城今年在应用方面做得更好了。”连续两年来数贸会的上海客商吴文杰说。从事运输相关行业的他，今年尤其关注载人飞行器，期待体验新的出行方式。
从“能不能飞”到“用在哪”，是企业对作业难题的反复打磨。在绍兴元氢低空创新有限公司展台前，总经理钱江英指着新亮相的消防灭火机车，为记者介绍其在研发时遇到的一道难题：水带满载后，负载压续航；从升空到供水供压，再留返航余量，真正作业的时间所剩无几。
为此，团队开展了一年多研发，通过配套设备改善续航。供水既能与消防车协同，也能利用企业研发的高压水泵从河道取水，适应绍兴河网密布的环境。目前，相关装备已参加越城当地消防演练。
在浙江绿易网络科技有限公司展台，产品对应的是空中安防的具体任务。总经理孙鎏洋介绍，企业面向公安、特警等使用方开发空中安防无人机，产品改进来自一次次具体沟通：既要快速捕捉目标，也要完成实物取证，飞行速度和搭载配件还要根据使用需求调整。“对空中安防无人机来说，飞起来只是第一步；只有把飞行能力落实到目标追踪、证据保全等具体任务中，产品才真正有价值。”孙鎏洋说。
从安防处置到消防救援，飞行器面对的是不同的作业现场。中测智控无人机（绍兴）有限公司此次带来的任务载荷，正是为这些差异化任务配套。大疆FC200、中测KF200等重载无人机，与消防吊桶、消防水枪、破窗器、多路抛投器一同亮相，分别对应灭火、破窗和物资投送等任务；围绕大疆FC系列、中测KF系列等平台，企业面向森林消防、城市高层消防、应急救援等场景开发配套产品，并延伸至电力巡检、农林测绘等领域。
一座城市，怎样托起一条产业链
从整机到部件，再到研发软件和管理平台，越城展区里的企业各有专长。记者发现，本次参展的11家越城企业中，既有连续两三年赴会的老面孔，也有首次参展的新企业。
连续参展2年的浙江越士科技有限责任公司，此次带来了11款产品。总经理周斌斌告诉记者，与去年相比，企业今年参展的产品更加丰富，围绕动力系统和任务挂载的研发仍在持续推进。
从本土企业成长到新项目落地，参展阵容背后，是越城近年来围绕整机、器件、系统三条产业链的持续布局。截至今年7月，当地累计引育低空经济产业项目32个，大疆长三角链主配套产业园、纵横股份长三角智能制造总部等项目相继落地。
与项目招引同步推进的，还有面向企业的应用对接。采访中，钱江英告诉记者，元氢落地前考察过多个地方，越城的配套服务和水乡环境，与企业的研发、应用需求较为契合。目前，相关装备已参加当地消防演练，在实际环境中检验设备与作业流程的配合。
消防之外，城市治理、物流配送等应用也在展开。截至今年7月，越城已建成投用20个智能机库，推进低空城市治理“综合飞一次”，并在医疗配送、即时配送等领域探索低空物流。
围绕这些飞行活动，越城建设低空经济综合服务中心，推进通信、导航、监视、气象等设施建设，完善起降、调度及运行保障所需的配套。
“我们将结合城市治理、物流配送等实际需求，加强企业与使用单位的对接，完善相关配套和运行服务，为产品研发验证、应用推广创造条件，推动产业培育与场景建设相互衔接。”区交通局相关负责人表示。
走下展台，怎样走向市场
展台上的关注，最终要落到订单和市场里。连日来，越城企业通过现场展示和洽谈，与一批境内外客商建立起初步联系。
展会期间，巴基斯坦客商Khattak举着手机拍下产品视频，还打算收集企业名片，带回去与从事商业经营的父亲进一步研究。“绿易”展台前，一些客商留下联系方式，继续询问产品参数和发运地区；目前，企业新产品载人飞行器已收到北美部分飞行营地的预订。与此同时，元氢、越士等企业也接待了多次返回展位、关注出口事宜的海外客商。
“我们这种工业产品一般都会先有意向。”周斌斌说。从初步接洽到形成订单，企业还要与客户进一步确认具体用途、产品配置和交付条件。
市场拓展的过程，也是产品持续适配、持续优化的过程。钱江英说，展会期间有国内外客商多次返回元氢展位，拍摄产品、询问出口和应用情况。企业计划先在省内扩大市场对接，再逐步建立面向省外和海外的营销网络。“展会带来的不只是客户线索，也包括一批需要继续回答的具体问题：设备运到哪里，面对怎样的建筑和水源，是否需要重新配置。”
市场越往外走，场景差异越不能被略过。同样是消防，老城区、高层住宅、森林和化工园区面对的任务并不相同；同样是无人机，动力、挂载、续航和运行服务也要跟着使用条件调整。企业要把一项功能做成可复制的产品，也要保留根据现场重新组合的能力。
对越城企业而言，展会真正留下的，不只是一沓名片，还有一张更具体的需求清单：客户要什么，产品还差什么，下一步该往哪里改。等这些问题在一次次沟通、测试和交付中得到回答，展台上的飞行器，才会真正走进更多地方的日常运行。
综合整理自越城发布
