【巴西最前沿】TK一周年GMV增长102倍，TK+美客多+虾皮+Kwai 四大平台集中押注巴西

TikTok Shop 巴西一周年 —— 日均 GMV +102 倍、月度跻身全球第三

TikTok 9/20 公布一周年数据 —— 自2025年5月全面运营以来，平台日均GMV增长102倍，活跃联盟创作者数+46倍，日均直播带货GMV+161倍。9/24进一步披露 TikTok Shop巴西月度GMV已跻身全球第三（仅次于美 / 英），2026上半年累计GMV约R$53 亿（约 USD 10 亿）。同期调查显示：24% 巴西社购用户选 TikTok，首次反超 IG（17%）；55% 巴西消费者已通过社交平台购物，直播GMV占总GMV 比例 19.8%（美国仅 8.2%）。

巴西TK2025年GMV分布比例

上述数据说明，兴趣电商在巴西已经走过了冷启动，来到了快速增长的红利期，但是红利的背后是税务、物流、退货的考验。一方面，巴西卖家应当将兴趣电商作为重要的增量渠道进行布局，匹配选品逻辑从搜索爆款到视觉展示型爆款的转变；另一方面，则需要深度打造本土履约能力护城河，真正在巴西拉开差距的，不是你能不能打爆，而是你打爆之后，能不能接得住。另外巴西税务监管趋严，跨境裸奔店、不合规主体会持续面临冻结货款、补税罚款风险，建议所有注重长期利益的卖家，一定要选择合规交税的稳定店铺。

Kwai Shop 在巴西高速扩张 —— 日均 GMV 增长 154.3%

从 2024Q3 到 2026Q2—— 平台月均可购买商品的视频数增长 372.5%（达 4.7 倍）；日均订单量 +149%；日均商品交易总额 +154.3%；月均活跃买家 +130.5%。Kwai 在巴西月活超 6000 万，海外收入八成来自巴西，中国以外的日活用户约一半在巴西，巴西是其最大海外市场。Kwai Shop 于 2024 年 10 月正式上线，是 Kwai 全球首个开放电商功能的市场。

相对于TK而言，Kwai的客户群体进一步下沉，适合优先铺短视频中低客单爆款，可以作为所有TK卖家的优质增量渠道。

巴西kwai宣传图

Shopee 智利 / 哥伦比亚 9/22 下线核心功能，资源集中巴西

自9/22起Shopee 智利 / 哥伦比亚站点下线多项核心店铺功能：①OpenAPI 获取订单详情 ②Logistics OpenAPI 修改物流渠道或打印物流文件 ③中国卖家中心物流文件打印功能同步关闭 ④虚拟商品（eSIM）订单相关功能失效。该调整不影响 Shopee 巴西主站，但被业内视为 Shopee 拉美 "瘦身" 信号 —— 巴西成其拉美唯一战略要塞。

对于巴西Shopee卖家而言，巴西是拉美目前唯一可靠的长期阵地，短期内流量肯定会有更多倾斜和扶持，但本土化合规以及履约能力还是拉开进一步差距的护城河。

Mercado Livre Capex R$570 亿同比+50% + 周末放券最高 R$1500 OFF

Meli巴西宣布 2026 年投资 R$570 亿（同比+50%）、新增 1 万就业岗位（总员工将超 7 万）。三大方向：物流（新增 14 个配送中心，CD 总量达 42 个，Full 仓容量+50%）、Marketplace 供给、Mercado Pago。9/21（周五）Meli 一次性放出 14 张新优惠券，单券最高R$1500 OFF，覆盖 Samsung 科技、L'Oréal/Garnier/Maybelline 美妆、Skechers 时尚、宠物用品及国际购（INTERNATIONALSALE 18% OFF）。Morgan Stanley 预测巴西电商渗透率将从 16.7% 升至 2029 年的 22.7%。

美客多巴西豪掷 570 亿雷亚尔加码物流与支付，叠加大额优惠券拉动消费，货架电商履约能力与流量红利提升，Full 仓权重进一步放大。卖家可把美客多作为高客单、复购型货架阵地，密切关注1500大额优惠活动窗口，配合 TikTok/Kwai 内容电商形成组合打法；优先将爆款入官方仓，谨慎参与平台券活动，做好库存与利润测算，同时守住税务合规底线，保留长期竞争底牌。

中巴本币结算再扩容 —— 人民币 - 雷亚尔直接清算银行增至 12 家

PBOC 与 BCB 9/24 联合宣布，PTAX-CIPS 直通清算银行从 7 家增至 12 家，新增中资：招商、浦发；新增巴西本地：Itaú、Bradesco。2026 Q2 人民币 - 雷亚尔直接结算业务量达 R$82 亿（同比 + 210%），占中巴贸易本币结算比重升至 27%（2024 年仅 9%）。BCB 与 PBOC 同步研究 "数字雷亚尔 - e-CNY 跨境结算桥" 试点方案。

人民币 - 雷亚尔直接结算可绕开美元中间环节，预计为中型卖家每年节省 0.4-0.8% 换汇成本（年 GMV 1000 万雷亚尔的卖家可省 R$4-8 万）；招行 / 浦发 / Itaú/Bradesco 直接开户后，结汇时效从 3-5 天压缩至 1-2 天；数字货币结算桥落地后，跨境小包直邮有望实现 "端到端秒级结算"。

巴西 "价格比较" 赛道再添玩家 ——Preço da Hora 推出 "EnShop" 一站式搜索

巴西本地比价应用 Preço da Hora（巴西月活超 2500 万的购物决策工具）正式上线新功能 EnShop，把商品搜索、比价、附近门店、优惠券聚合到一个入口。EnShop 整合 Mercado Livre、Shopee Brasil、Amazon Brasil、Magazine Luiza、Americanas、AliExpress 六大主流平台的 SKU 数据，并支持按地理位置排序本地库存。Preço da Hora 已与 Mercado Livre Ads、Shopee Affiliate、Amazon Associates 完成广告分成对接，月活用户的 "种草→购买" 闭环平均时长缩短至 6.5 小时。

巴西消费者决策路径已从 "平台→搜索" 变成 "比价工具→平台"，EnShop 类工具正在瓜分平台内搜索流量。SEO 时不能再只押宝平台内搜索词，需同步建设 "外部比价词"（葡语长尾词：custo benefício, melhor preço, comparado）；加入 Mercado Livre Ads 和 Shopee Affiliate 是必选项，没有曝光就不会被比价工具抓取；本地库存 / 海外仓深度对 "附近门店" 排序有显著权重，巴西本地仓的卖家在 EnShop 类工具曝光上比跨境直邮卖家高约 30%。

iFood 砸 R$240 亿 + AI 大模型 LCM—— 本地生活巨头跨界电商

iFood Move 2026 公布未来三年战略 —— 到 2027 年 3 月前投资 R$240 亿（同比 + 41%），四大方向：餐饮、横向扩到药店 / 超商 / 宠物店、技术研发、O2O 融合。技术核心是与 Prosus 合作的生成式 AI 模型 LCM（Large Commerce Model），学习用户点击、搜索、购买、取消、评价数据精准解读购买意图。旗下金融科技 iFood Pago 同步发力；月订单量已超 1.8 亿单。

iFood 此次扩品类（药店 / 超商 / 宠物店）为宠物、保健品、家居卖家提供了非 3C 备选赛道；LCM AI 分发要求 SKU 补全结构化属性词（场景 / 年龄段 / 使用频次），标签精准度成为新流量分发核心；iFood Pago 扩张意味着它正在抢 Mercado Pago 支付腹地，关注跨境支付接口开放进度。

议题 1：Copom 9/24 维持 Selic 15% + 通胀回落 4.5%——10 月降息 50bp 预期

Copom 9/24 维持 Selic 15% 年利率不变，符合市场预期 —— 巴西连续保持全球主要经济体最高实际利率。据 Dieese 数据，巴西消费者平均年利率已从 2021 年 36% 飙升至 2025 年 56%+。但 IBGE 9/24 公布 8 月 IPCA 为 4.5%（低于市场预期），12 个月内累计通胀 4.86%。市场预期 Copom 下次会议（10/29）降息 50bp，将 Selic 从 15% 降至 14.5%。

后续影响：

• 消费端：高利率压制消费者月供和信用卡负债，跨境卖家应主动下调 AOV（订单均价）目标，把 "凑单满减" 作为主策略，而非依赖自然客单价提升。
• 运营端：Selic 高位让分期免息成为电商平台最高效的促销武器，9 月底到 10 月初 ML/Shopee/Amazon Brasil 将密集公布分期免息 / 加息减免政策，跨境卖家应预留 15-20% 利润空间参与平台补贴。
  

议题 2：巴西央行 "casadão" 双操作 + 雷亚尔年内升值 6.88% + BCB 简化外汇规则

9/10 BCB 同时启动两场拍卖 ——①即期抛售最高 USD 10 亿（按收盘 Ptax 定价，6 家投标全部中标，切分差 -0.000300）②配套卖出 2 万张反向外汇掉期合约（名义本金 USD 10 亿，切分率 4.6510%，4 家投标中标）。9/9 USD/BRL 收 R$5.1114，月内累计美元跌 1.35%、年内跌 6.88%。央行 9/15 预告 9/30 将再举行同样规模 "casadão"。同时 BCB 简化外汇规则，扩大外汇账户准入范围并现代化外汇监管框架，为人民币 - 雷亚尔直接结算、跨境电商结汇松绑。

后续影响：

• 汇率对冲：央行有意将 USD/BRL 控制在 R$5.10-5.20 区间，跨境卖家在 10 月底 BF 备货期适度做 3-6 个月远期锁汇。
• 现货便宜 ≠ 远期便宜：反向掉期利率 4.6510% 显示远期美元升水仍高，对赌汇率的卖家应注意。
• 人民币 - 雷亚尔直兑：PTAX-CIPS 直通扩容到 12 家，中型卖家每年节省 0.4-0.8% 换汇成本。
  
  

1. 9/30 BCB 新一轮 casadão
   20 亿美元短债到期需要续作，雷亚尔短期承压；建议跨境卖家完成至少 50% 备货款远期锁汇。
2. 10/6 IBGE 9 月 IPCA 数据
   决定 10/29 降息幅度，若低于预期（4.5% 以下），降息幅度可能扩大。
3. 10/29 Copom 10 月利率决议
   市场预期降息 50bp，Selic 降至 14.5%；若如期落地跨境消费信贷成本下降，电子、家居跨境客单价有望进一步提升。
4. 10/10 Shopee Brasil 10.10 大促 + 11.11 巴西版大促
   Shopee 派发 R$2000 万优惠券、Meli 投入 R$1 亿 + 150% 同比增幅、AliExpress 折扣高达 90%；9 月底再不动作，10-11 月两轮流量将完全错过。
5. TikTok Shop 墨西哥跨境店 9/24 已上线
   巴西卖家可同步铺货到墨西哥，葡语 / 西语直播脚本可高度复用，跨站点 SKU 测试边际成本极低。