做外贸这些年，被问最多的一句话就是：客户到底从哪来？
其实大部分人手头的渠道并不少，谷歌也搜过，地图也点开过，领英也翻过。问题在于这些动作是散的——搜出一堆公司，然后就没了下文。
今天带你从头到尾实操一遍。四个渠道，一套流程：谷歌搜公司、地图找实体、领英找负责人、最后用 OraAgent 把邮箱挖出来。跟着走一遍，你就知道客户是怎么一个个冒出来的。
第一步，谷歌搜公司
很多人搜客户，打开谷歌输一个产品名就完事了。这样搜出来的一大半是同行。
正确的搜法是三个词拼起来：产品词、身份词，再加国家或者城市。
做灯具别只搜 LED，搜 led lighting importer USA；做家具搜 furniture wholesaler Canada；做建材搜 building materials supplier Dubai。
小技巧：用引号把词组框住，搜得更准；用 site: 限定国家域名，比如 site:.uk，就只在英国的网站里找。
搜到之后进官网看两样：产品线对不对，Contact 页留的是什么邮箱。这一步只干一件事——攒名单，先别急着发信。
第二步，地图找实体
打开谷歌地图，复制公司名称到地图上搜索，去看实景图，照片
地图好在哪？它出来的都是真实存在的公司，有地址、有电话、有官网、有营业状态，还有门面照片。照片这一项最有用——一眼就能看出它是零售店、仓库还是加工厂，帮你先把一半不对口的筛掉。
第三步，领英找负责人
名单有了，下一个问题是：发给谁？发到 info@ 那种公共邮箱，基本没人看。
拿着公司名去领英搜，进主页点 People，找这几种职位：purchasing manager、buyer、procurement、sourcing manager。再看一眼他在职时间，确认人现在还在。
这一步先把人名和职位记下来。怎么拿到他的邮箱，放到第四步一起讲。
顺带再说个小技巧，对方如果是领英会员，普通的领英账号是看不了，别急，复制这个人的headline到谷歌+双引号 搜索就可以单独查看了。
第四步，把公司名交给 OraAgent
前三步做完，你手上是一份公司名单。可一家家去领英找人，公司一多就扛不住了。
换个方式：把公司网站复制出来，交给 OraAgent让它挖掘。
它顺着这家公司把关键人挖出来——谁负责采购、在什么职位、工作邮箱是多少，一次给全。
操作没什么难的，就是粘贴网站，它一家家跑。给它一百家，交回来的是带姓名、带职位的名单，不是一堆 info@。有的还会顺手告诉你这家公司在不在进口，让你判断值不值得花时间。
名单到手，按职位挑人发信，采购经理和老板优先，其他的先放着。
最后把这四步串一下：谷歌搜出公司名单，地图确认是不是真实经营的实体，领英找到负责人的名字，OraAgent 把名字变成能发信的邮箱。
这四个渠道不是让你选一个，是一条流水线，一步接一步。前一步的产出，正好是后一步的输入。
很多人找客户卡住，不是渠道少，是每次都只做了第一步——名单攒了一堆，从来没往下走。
客户从来都不缺，缺的是你按顺序把他找出来的那点耐心。