9月15日，德国电商数据机构ECDB发布基于2025年数据的统计显示：Temu已跻身欧洲核心国家线上零售商前十，并在4个国家位居榜首。
与此同时，欧盟低值小包关税新规已生效两月有余。这份排名不仅是一份成绩单，更标志着跨境免税时代的终结。
图源：ECDB
4国登顶，8国位列第二
据ECDB统计，Temu在欧洲市场的排名表现如下：
• 第一（4国）：芬兰、克罗地亚、匈牙利、斯洛文尼亚
• 第二（8国）：法国、葡萄牙、挪威、奥地利、捷克、保加利亚、希腊、斯洛伐克
• 其余市场：基本全部进入前十
从行业宏观视角来看，ECDB测算2026年全球电商收入将首次突破5万亿美元，其中中国占比42%，美国占比22%。Temu在欧洲的扩张正是这一全球格局的缩影。
以下两个关键点值得关注：
① 法国市场的突破。在位列第二的8个市场中，法国是唯一真正意义上的电商大国。尽管当地有亚马逊长期领跑，以及Cdiscount、Fnac等本土老牌电商，Temu仍能跻身第二，证明其成绩并非仅靠小众市场“捡漏”。
② 惊人的扩张速度。Temu于2022年9月在美国上线，2023年4月进入欧洲六国（英、德、荷、法、意、西），至今仅三年有余。依据欧盟《数字服务法》透明度报告，2025年下半年Temu在欧盟月均用户达1.297亿，较上半年新增1400万，半年增速12.1%；其中西班牙新增210万（总量1470万）、意大利新增200万（总量1490万），南欧成为增长高地。相比之下，Shein同期欧盟月活1.557亿，基数虽高但增速仅6.9%，增长明显放缓。
ECDB对此排名的解释直击本质：Temu在每个市场的排名取决于竞争对手的强弱。本土平台越强，其攀升越慢；本土竞争越空白，其登顶越快。
登顶4国的共同逻辑
克罗地亚、芬兰、匈牙利、斯洛文尼亚这四国具有一个鲜明共性：没有亚马逊本地站点，也不存在Allegro、Bol这类重量级本土电商平台。
这四国人口体量较小，本土商品供给有限，消费者习惯于跨境网购且接受度高，同时缺乏强劲的本土竞品。Temu凭借低价与海量SKU入场，形成了降维打击的优势。
ECDB指出，Temu的核心竞争力在于两点：价格低于传统零售商，商品品类远多于本土中小平台。这套模式在务实、价格敏感型市场极易打开局面。
亚马逊放弃在这些小国设立站点，本质上是出于成本考量。以克罗地亚（387万人）和斯洛文尼亚（213万人）为例，市场容量有限，单独搭建站点、仓储与物流难以摊薄成本，因此亚马逊主要依靠德国站等邻国站点辐射销售。这种模式虽然能产生交易，但在履约时效和本地客服方面存在短板，而Temu的跨境直邮恰好填补了这一市场缺口。
反观德国、英国等核心市场，亚马逊根基稳固，本土零售实力强劲。Temu虽能跻身前十，但短期内难以登顶。德国是Temu欧洲最大单一市场，月均用户2090万，但电商大盘依旧由亚马逊主导；荷兰本土平台Bol实力强劲，甚至压制亚马逊本土站，Temu在当地排名并不靠前。
对跨境卖家而言，这组数据揭示的市场选择逻辑值得深思：市场竞争密度往往比市场规模更能决定成败。在选择欧洲站点时，应优先考量竞争格局而非仅仅关注市场规模。
欧盟小包关税新政生效
这份排名最容易被忽略的背景是：数据基于2025年。而2026年7月1日，欧盟对低值包裹的关税新规已经正式生效。
新规实施步骤如下：
• 2026年7月1日起：150欧元以下的非欧盟进口包裹，按品类征收3欧元临时关税。同品类多件只收一次，多品类混装叠加计费。
• 2026年11月1日起：加收2欧元/件的清关处理费（最终以欧盟公布为准）；同日起商品须具备产品标识，以便海关追溯。
• 2028年7月起：临时关税退出，全部转为正常海关关税。
两项费用叠加，一件跨境直邮小包的综合成本增加约5-8欧元（含增值税）。Temu上大量售价5-20欧元的商品，新增成本可能占到售价的两到五成。过去靠拆分包裹、低报货值、乱填HS编码节省的成本空间已被基本堵死。
欧盟出台新规的原因：据欧盟披露，2025年全年进入欧盟的低值小包约58亿件，其中九成以上来自中国，入境小包约65%存在低报货值问题。新规要求平台作为“事实进口商”实时向欧盟海关数据中心申报，屡次违规者最高将被处以相当于上一年进口货值6%的罚款。
法国政策限制力度更强。6月29日法国国会通过反超快时尚法案，点名Temu、Shein、速卖通：按件征费，2030年最高每件20欧元；同时禁止这类平台投放广告。
图源：Unsplash
Temu的战略应对
Temu深知现有排名依托的模式正面临监管冲击，因此持续布局应对举措：
• 本地仓布局：长期目标实现80%欧洲订单由欧洲本地仓履约，现已在欧洲多地建仓，并持续对接欧盟本土快递与物流服务商。
• 本地卖家计划：该计划已落地30多个市场，支持各国卖家就近备货、本地发货。
• 渠道扩展：9月22日，Temu与多平台集成服务商ChannelEngine达成战略合作，卖家可通过单一界面接入Temu，覆盖其90多个市场、700多个品类。
底层逻辑：现行关税主要针对跨境直邮，将货品前置至欧洲境内，通过本地仓发货不再适用低值小包通道，从而规避关税。Shein早已先行布局，目前欧洲过半订单采用本地仓履约，同时下架15欧元以下低价SKU。
美国市场的先例：2025年美国取消小包免税政策后，Temu就在洛杉矶、达拉斯、纽瓦克布局配送中心，切换为本地仓履约。将这套模式复制到欧洲只是时间问题。
数据印证增长势能：国际邮政公司（IPC）数据显示，2025年Temu占全球跨境电商销售额24%，而2022年占比尚不足1%，三年实现跨越式增长。
用户心智转变：德国科隆零售研究所ECC CLUB调研显示，38%的德国消费者至少在Temu完成过一次下单，高于Shein（21%）与速卖通（16%）。平台正在摆脱“廉价、存疑”标签，成为消费者常规购物选择——这比短期市场排名更具长期价值。
跨境卖家的三大行动建议
结合Temu欧洲市场排名及持续收紧的行业规则，跨境卖家应采取以下三大关键动作：
① 重新审视欧洲小众市场：相较于竞争饱和的核心大国，无头部本土平台、无亚马逊本地站点的小众市场，依旧具备入局优势和增长空间。
② 将欧洲本地仓布局转为刚需：跨境直邮的政策红利已然消退，本地履约不再是可选项，而是适配欧洲市场、规避政策风险的必备布局。
③ 提前核算合规成本、调整定价体系：关税、新规征费、广告限制等合规成本持续上涨，必须纳入产品定价逻辑，尽早完成布局调整，适配新市场规则。
简言之，想要长期深耕欧洲市场，卖家必须双线并行、同步落地：一边落地本地仓储履约，夯实供应链优势；一边吃透新规、核算合规成本，优化经营模型。
END
内容来源自网络，由锦品出海编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，锦品出海不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！