Pinterest 可购物视频“Lens Live”即将全面开放
Pinterest 本周确认，其可购物视频格式“Lens Live”将于 2026 年 8 月前结束测试，向美国所有 Shopify 和 BigCommerce 商家开放，Salesforce Commerce Cloud 集成则定于第四季度推出。此举旨在对标 TikTok Shop，承接因监管不确定性而寻求预算多元化的广告商需求。
数据显示，Pinterest 2026 年 Q1 全球月活达 5.7 亿，其中 25-44 岁美国用户参与度同比增长 11%，精准覆盖家居、服饰及美妆 DTC 品牌核心客群。内部数据表明，Pinterest 可购物 Pin 帖平均订单价值（AOV）为 67 美元，约为 TikTok Shop 同品类 29 美元的 2.3 倍。
Lens Live 产品机制与定价优势
Lens Live 支持商家上传 15-60 秒短视频至产品目录，嵌入“加入购物车”按钮并通过 Stripe 原生结账完成交易。系统通过 webhook 同步订单信息，兼容现有 Shopify/BigCommerce 工作流。
发布期采用绩效定价：交易费率仅 3% 且无 CPM 底价，显著低于 TikTok Shop 多数品类 6% 的推荐费，对月预算低于 5 万美元的小型 DTC 品牌更具吸引力。
“我们自三月参与测试以来，可购物视频 ROAS 达 4.1 倍，优于 TikTok Shop 过去六个月表现。Pinterest 用户购买意图明确，而非冲动消费。”——Jenna Harlow，DTC 床品品牌 Vessel Home Goods 创始人
结账基础设施对比：Pinterest vs TikTok Shop
Pinterest 已解决过往支付摩擦问题。新集成通过 Storefront API 实时同步库存，自动屏蔽缺货变体，并引入 Shop Pay 利用超 1 亿买家资料库加速结账。相比之下，TikTok Shop 专有结账层在桌面端弃单率高，且与第三方物流存在同步延迟风险。
- Pinterest Lens Live：Stripe 原生结账 + Shop Pay，启动期 3% 交易费，Storefront API 实时同步目录
- TikTok Shop：专有结账系统，多数品类 6% 推荐费，Shopify 应用存在已知同步延迟，冷受众发现算法强
- Instagram Shopping：Meta Pay 集成，竞价广告定价，无交易费但 Reels CPM 较高（2026 Q1 均值 38 美元）
高潜力品类与素材复用策略
家居装饰、厨房用品、服装和美妆是 Pinterest 核心优势领域，也是 TikTok Shop 增长最快的品类。预计 2026 年这四类将占美国社交电商 GMV 的 71%（约 380 亿美元）。商家可直接复用 Instagram Reels 或 TikTok 的生活方式视频，裁剪为 2:3 竖屏即可投放，无需额外制作素材。
“客户寻求不依赖网红营销的替代方案。Pinterest 原生结账使运营流程标准化——导入目录、设置出价、衡量 ROAS，如同运行付费搜索。”——Marcus Delray，Pilothouse Digital 付费社交媒体副总裁
TikTok Shop 市场地位与挑战
TikTok Shop 2025 年美国 GMV 估计突破 120 亿美元，但监管风险导致品牌 CFO 缩减投入。代理商反馈，客户 TikTok Shop 预算占比已从 55% 降至 38%。尽管 TikTok 在冷受众发现上仍具优势，但在复购主导、依赖搜索意图的品类中，Pinterest 价值凸显。
- TikTok Shop 美国 GMV：2025 年约 120 亿美元（彭博社 2026 年 3 月估算）
- Pinterest MAU：2026 Q1 达 5.7 亿，25-44 岁美国用户同比增长 11%
- Pinterest 可购物 Pin AOV：67 美元（内部数据）
- TikTok Shop AOV：家居/服装品类 29 美元
- 2026 年美国社交电商 GMV 预测：约 535 亿美元（eMarketer 2026 年 5 月）
多平台预算分配建议
目前 Lens Live 订单仅路由至 DTC 系统，Amazon FBA 卖家需手动拆分履约；Pinterest 正与 Amazon Buy with Prime 洽谈原生集成。建议商家先精选 3-5 个热销 SKU 试点，利用 3% 低费率控制风险，再逐步增加 CPM 预算。该优惠费率将持续至 2026 年底。
“务必进行 30 天测试再投入 Q3 预算。若身处家居、美妆或厨房品类，8 月开放时应立即注册同步目录，否则将落后竞争对手六周。”——Marcus Delray，Pilothouse Digital
合规风险与国际市场展望
Pinterest 进入原生电商领域将面临 FTC 对“暗黑模式”结账的审查。Lens Live UI 已刻意避免预勾选追加销售选项以符合新规。欧盟地区暂不支持原生结账，欧洲 rollout 预计不早于 2027 年中。
2026 年社交电商格局变化加速，渠道多元化已成运营刚需。依赖单一平台的商家应把握 8 月窗口期重建业务结构，应对 Pinterest 发力、TikTok 监管不确定及 Meta 功能扩展带来的竞争压力。