在线购物者在购买前会从超过十个渠道收集信息，且电商网站的页面浏览量已超越新闻网站。在荷兰最大规模电商活动“Webwinkel Vakdagen”上，谷歌EMEA在线合作伙伴集团负责人Anthony Nakache指出，零售商应利用这一流量优势进行变现。
Nakache透露，在线商店平均转化率仅为1%至5%。为挖掘剩余访客价值，零售商可通过Google AdSense或DoubleClick for Publishers等工具在网站投放广告。他强调，除谷歌产品外，也有众多第三方机构可提供类似服务。
据OC&C Strategy Consultants研究，欧洲零售商普遍未充分利用站内广告资源。相比之下，美国大型零售商几乎均已布局该业务。数据显示，英国零售商因未出售广告位，估计损失约13亿欧元广告收入；而在欧洲其他地区，采取此策略的企业更为罕见。
在线购物者多为浏览型用户
尽管谷歌的呼吁带有推广自身产品的意图，但其逻辑成立：大量消费者访问零售网站后并未产生购买。Nakache指出，鉴于零售网站流量巨大，通过广告将访问转化为收益是可行策略。“这能为零售商带来可观的额外收入，在激烈竞争中尤为重要。”
每分钟新增50个电商网站
“仅在我演讲的30分钟内，全球就新增了超1,500个电商网站。”Nakache表示，差异化竞争至关重要，而广告正是实现差异化的手段之一。研究表明，合理投放广告并不会降低转化率。虽然让欧洲零售商接受这一观念尚需时日，但行业正逐步取得进展。