大数跨境

一条爆款视频如何带来1,800笔订单,推动销售额飙升560%

一条爆款视频如何带来1,800笔订单,推动销售额飙升560% 欧洲跨境之路
2015-03-04
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导读:在一场关于一条裙子颜色的线上与线下热议之后,英国女装零售商Roman Originals从中赚得盆满钵满。起初是无意为之,因为他们的黑蓝配色(还是金白配色?)裙子在未经他们任何操作的情况下迅速走红网络

在经历了一场关于裙子颜色的线上线下热议后,英国女装零售商 Roman Originals 意外获利。这款黑蓝(或金白?)连衣裙在未做任何推广的情况下迅速走红。

#TheDress 引爆全网

#TheDress 成为近期网络焦点,热度峰值时每分钟推文超 1.1 万次。尽管实际颜色为黑蓝,但关于“黑蓝还是金白”的争论使其在美国等地女性群体中迅速流行。

eBay 溢价转售,销售额激增 560%

eBay 上以 700 欧元出售的裙子
该事件使 Roman Originals 2月27日销售额较平日周五增长 560%。售价约 68 欧元的裙子收到 1,800 个预订单,其中 1,200 个来自美国(该地区通常仅占其线上销售的 2%)。创意经理 Ian Johnson 透露,eBay 上该款裙子转售价高达近 700 欧元。

Johnson 表示:“线上已售罄,门店周末也基本卖光,仅剩少量冷门尺码。伍德格林店周五开业一小时即售罄,恩菲尔德店数小时后亦告罄。”

顺势推出慈善拍卖款

金白色裙子
Roman Originals 顺势推出金白版本,于3月3日至10日在 eBay 拍卖,所得款项捐赠给英国慈善机构 Comic Relief。

Johnson 称:“现有客户忠诚度高,但在无门店地区品牌认知度有限。此次裙子争议带来了极佳的曝光效果。”

【声明】内容源于网络
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