4月，绩效营销机构Artics Internet Solutions在RIF+KIB 2016论坛上就跨境营销发表演讲。首席执行官Alexander Simanovsky分享了俄罗斯市场的特殊性，以及产品进入该市场需重点考量的事项。
俄罗斯电商市场潜力巨大，规模介于6500亿至7300亿卢布（约86亿-97亿欧元）。虽不及荷兰，但增长强劲：2010-2014年年均增速达40.2%，即便在2015年危机之年仍实现7%的轻微增长，预计2016年将继续保持增势。
俄网购热门品类为服装鞋类配饰（57%）、消费电子（39%）及玩具爱好用品（35%）。
关税起征点较高
与欧洲市场不同，俄罗斯个人每月关税起征点高达1000欧元（欧盟仅22欧元），这极大促进了跨境贸易发展。通过外国网店购物比例已从2014年的24%升至去年的34%。Ipsos研究显示，俄公民海淘频率高于其他欧洲国家居民。
搜索与社交媒体生态差异
进入俄罗斯市场需注意本地化流量渠道差异。搜索引擎方面，Yandex占据主导地位（份额约54%），而非Google；社交网络方面，VK（VKontakte）以4660万用户成为首选平台，OK.ru热度亦高于Facebook，后者仅排名第三。
移动广告快速发展但仍滞后
俄罗斯移动广告市场去年增长120%，8200万网民中有5000万为移动端用户（其中1180万人仅使用移动设备上网）。尽管数据乐观，但其移动广告成熟度仍落后于全球平均水平。
预发布阶段必不可少
Simanovsky强调：“俄罗斯市场与欧美亚市场截然不同，消费者行为偏好存在显著差异。”建议采用预发布策略进行测试投放，获取真实数据分析以规避正式推出时的风险。此举不仅能激发兴趣、吸引活跃用户，还能确保正式发布后迅速实现首单转化。
深度本地化是关键
许多公司因未能赢得俄消费者信任而失败，63%的退货率反映了当地消费者的挑剔程度。此外，消费者对配送时效要求提高，建议提供“付费快送/免费普送”及“送货上门/自提点取货”等多种选项。数据显示，约60%的用户选择自提点取件，其中38%使用自动化包裹终端。
支付方式与语言本地化
不同于欧美高度在线支付的习惯，俄罗斯70%的消费者仍偏好货到付款（COD），不过银行卡支付占比已超30%且呈上升趋势。主流支付工具包括Yandex.Money、Webmoney、PayPal和Qiwi。
语言本地化同样至关重要：超过80%的俄罗斯人不懂外语。若缺乏俄语翻译及客服支持，将直接流失这部分核心受众。