2026年9月，德国柏林国际消费电子展（IFA）和汉诺威国际交通运输博览会（IAA Transportation）相继落幕。本届展会中，中国企业参展规模持续扩大，仅IFA就有超900家中国企业参展，占比近半。
相比规模的量增，更显著的变化在于质的转变：中国企业在欧展出的产品正从“全球通用版”向“欧洲定制版”演进。这并非单纯的营销话术调整，而是涉及产品架构、功能设计及合规策略的系统性重构。
从单纯“卖产品”到深度“调产品”，这一转型正在多个行业同步发生。
IFA 2026上的中国科技企业展台
图源：IFA Berlin
本地化深入真实场景与数据底层
科大讯飞在IFA期间将AINOTE的产品体验延伸至柏林当地共享办公空间，面向跨国企业员工及创业团队展示多语言翻译、说话人识别及会议摘要等功能。此举旨在通过真实工作环境下的用户反馈，精准定位产品优化方向。
在数据合规层面，科大讯飞通过德国法兰克福的亚马逊云进行本地化托管，部分功能支持离线使用，并严格遵循GDPR要求。这意味着数据存储位置及离线能力等关键要素，已在产品定义阶段完成布局，而非留待上市前的合规审查。
AINOTE在柏林共享办公空间的产品体验展示
图源：iFLYTEK AINOTE
未岚大陆的割草机器人则针对欧洲庭院草坪形状不规则、植被多样及野生动物频繁出没等特点，结合视觉、激光雷达、网络定位及红外传感器技术，实现了识别动物目标后自动停止作业并重新规划路线的功能。该公司还与德国当地刺猬救助非营利组织合作，开展受控条件下的产品测试。
对于欧洲消费者而言，庭院设备的评价标准已超越工作效率，涵盖噪声控制、使用安全及野生动物保护。产品设计必须回应这些具体的本地化期待。
Navimow H5 Pro庭院应用官方示意图
图源：Segway Navimow
合规能力融入产品全生命周期
京东方在IFA期间首次于海外举办全球创新伙伴大会（IPC）欧洲站，强调将生态合作与协同创新拓展至海外。针对欧洲市场在技术标准、环保合规及品质认证方面的高要求，京东方从产品设计、生产制造及能源使用等环节全面推进节能减排，并重申2050年实现自身运营碳中和的目标。碳足迹承诺已不仅是公关行为，更逐步成为欧洲供应链准入的重要考量因素。
BOE IPC 2026 Europe合作伙伴活动
图源：京东方
兆驰股份则展现了更为系统的合规准备。2026年3月，兆驰与Intertek签署欧盟AI法案合规战略合作备忘录，覆盖从合规差距分析、战略咨询到系统性能验证的全流程服务。将合规审查嵌入产品开发全流程，而非仅在上市前临时应对，标志着“调产品”阶段的实质性深化。
兆驰与Intertek签署AI合规合作备忘录
图源：兆驰股份
商用车聚焦特定运营场景适配
在汉诺威IAA展上，中国商用车企业重点展示了针对欧洲运营场景的解决方案。北汽福田展出面向干线物流的新能源重卡“卡文BEACON”，采用可氢可电双能源平台及兆瓦级超充技术。上汽商用车则展示了电动轻客、40吨级纯电重卡及L4级自动驾驶物流车RoboVAN等多元化产品组合。
宁德时代全球首发商用车电池解决方案“天行Ⅱ”，采用模块化、平台化设计，最高续航达1000公里，设计寿命12年/150万公里。模块化设计有效适配不同车型与运输需求，显著缩短整车开发周期并降低本地化适配成本。
宁德时代天行Ⅱ商用车电池官方示意图
图源：CATL
欧洲运输与环境组织（T&E）报告指出，预计到2030年，中美新入局者可能占据欧洲电动重卡市场约四分之一份额。测算显示，在德国市场，新进入者的电动卡车总拥有成本（TCO）较同类欧洲车型低约9%：计入残值后，每公里成本为0.61欧元（欧洲车型为0.67欧元），5年可节省近34,000欧元。
然而，成本优势并非本地化的全部。产品必须在欧洲基础设施、运营习惯及法规框架下具备真正可用性。ICCT数据显示，2026年上半年欧盟新注册12吨以上重卡中，零排放车型占比仅为2.3%，虽较2025年同期有所提升，但远低于中国同期超25%的占比。这一差距既揭示了市场空间，也凸显了在充电设施、运营成本及法规要求等方面进行本地化解决的必要性。
福田在IAA Transportation 2026展出的商用车
图源：BAIC FOTON
从“能进入”到“能留下”的战略跃迁
综合上述案例可见，中国科技企业的欧洲策略正从“产品出口”转向“产品适配”。这一转变源于欧洲市场对技术标准、环保合规及品质认证的严苛要求，以及消费者对数据安全、隐私保护和环境影响关注度的提升。
尽管面临欧盟反补贴税、数据本地化成本增加及对“低价竞争”警惕等摩擦，中国企业的应对策略已深入至产品架构与功能定义层面：科大讯飞的数据本地化、未岚大陆的动物识别保护、京东方的碳中和承诺、兆驰的全生命周期合规，以及福田和上汽的场景化产品组合。
IFA 2026智能家电展示场景｜图源：IFA Berlin
对中国科技企业而言，欧洲市场竞争已进入新阶段：“能否进入”取决于合规能力，“能否留下”取决于产品与本地场景的匹配度。真正的本地化发生于展台之外的办公空间、家庭庭院及物流车队的日常运营中。
从IFA到IAA，参展规模的扩大仅是量的积累，而基于市场反馈进行的深度产品调整，才是质的飞跃开端。
