Splitit 允许消费者使用现有信用卡，将在线购物费用分拆为最多 12 期无息付款。Ecommerce News 专访了该公司 EMEA 销售副总裁 Roey Schochat，探讨其欧洲市场战略及行业见解。
核心优势与市场布局
Splitit 在美国取得成功的同时，正加速深耕欧洲市场。自去年一月在欧洲推出以来，已服务 Compex、Plum Fashion 和 Vestiaire Collective 等客户。公司荣获 2016 Payments Awards“年度卡创新”奖，并将在 InternetRetailing Expo 参展。
Q&A：对话 Splitit EMEA 销售副总裁
请用一两句话描述 Splitit 提供什么？
“Splitit 是一项独特技术，使消费者能使用现有信用卡支付零售或网购费用，并将总额分拆为最多 12 期无息付款。”
为什么在线零售商应将 Splitit 作为支付方式之一？
“该方案可显著提高平均订单价值并降低购物车放弃率。当前消费者更倾向于分期付款，而非折扣或免运费等传统激励，商家需优化电商业务以满足这一需求。”
你们最大的竞争对手是谁，与它们相比你们的区别在哪里？
“Splitit 没有直接竞争对手，我们将 PayPal Credit 等消费融资视为互补服务。我们的核心优势在于结账时即时批准，且基于现有信用卡，用户可享积分、返现等常规福利。相比融资方案的高利息和违约风险，Splitit 无需信用检查或申请新信贷，也不会影响 FICO 评分。”
你们始于美国，但将总部设在欧洲，这是为什么？
“我们在美欧均设有总部，两个市场同等重要。目前营销重心在欧洲，活跃于英、法、意、德、荷等西欧国家，未来计划拓展俄罗斯、罗马尼亚等东欧市场。”
您对欧洲在线支付行业有何看法？
“欧洲电商持续增长，对创新支付方案持开放态度。与美国不同，商店信用卡在欧洲并不流行，因此我们预计 Splitit 将成为当地首选的月度付款解决方案。”
您是 Magento Select 合作伙伴。您是否与其他电子商务软件解决方案合作？促成这种合作的原因是什么？
“Magento 目前是主要合作伙伴，我们也为 Shopify、WooCommerce 提供插件，即将推出 Demandware 和 SAP Hybris 插件。合作旨在提升曝光度，并为大型电商企业提供无缝集成的优质支付体验。”
您在去年的 Payments Award 评选中荣获‘年度卡片创新’奖，这对 Splitit 在欧洲的发展带来了哪些影响？
“奖项带来了大量潜在客户并成功转化。这印证了商家迫切寻求优于传统折扣和免运费替代方案的现状。”
您将作为参展商参加 InternetRetailing EXPO。您对该活动有何期待？在什么情况下您会认为您的参与是成功的？
“InternetRetailing Expo 是欧洲顶级电商盛会。我们期望借此提升知名度，接触大型电商企业并建立合作关系。我们坚信该解决方案能有效促进销售增长并降低弃购率。”