亚马逊在2023至2024年间曾向第三方卖家做出承诺，包括缩减自有品牌扩张、停止利用卖家数据开发竞品等，以示平台中立。然而，知情人士透露，这些承诺背后可能隐藏着代号为Project Nile（尼罗河计划）的内部举措。据悉，亚马逊正通过一系列不显露品牌标识的第三方控股结构，重建自有品牌采购与开发体系，旨在厨房用品、清洁用品及健身配件等高周转品类中获取利润，同时规避反垄断审查。
消息人士指出：“这套操作手册并未消失，只是披上了法律外衣。”据称，亚马逊通过非显性关联实体进行供应商谈判，前台展示的品牌看似独立DTC品牌，实则受其控制。对此，亚马逊未予置评，仅援引了此前的市场信任倡议。
什么是“尼罗河计划”？据称由谁主导？
据内部消息，该项目隶属于亚马逊消费者业务部门，由一个总监级团队于2024年底成立并监督，与Amazon Basics等组织架构独立。2025年第一季度起，该团队已在美国市场试点运营店铺。
其运营模式为：从深圳、广州等地成熟制造商处采购白牌商品，以新品牌名称上架并使用独立卖家中心账户；定价 reportedly 采用算法设定，可在流量高峰期动态压低Buy Box（购买按钮）价格。
“若情况属实，这不仅是反垄断问题，更是对250万活跃卖家的根本性信任背叛。”——Publicis首席商务战略官 Jason Goldberg
Goldberg虽未证实知晓该计划，但曾公开表示亚马逊的市场中立承诺“缺乏第三方审计，在结构上难以执行”。
据称哪些产品类别正成为目标？
消息人士称，该项目优先锁定符合“高搜索量、低品牌忠诚度、中国供应链强、头部卖家利润薄”四项标准的品类，具体包括：
- 硅胶厨具和储物容器
- 阻力带和基础健身配件
- 超细纤维清洁用品
- 基础LED照明和线缆管理产品
- 宠物喂食配件
前品类经理透露：“他们会对每个子类目运行‘销量-利润率’模型，精准锁定那些能为卖家带来丰厚利润但缺乏防御性品牌资产的ASIN。”自2025年Q3以来，部分卖家发现Buy Box中出现异常新进入者：评论稀疏、店铺页面通用、定价呈算法化动态重置特征。相关卖家论坛帖子已被删除。
卖家和倡导组织如何应对？
拥有逾1.4万名会员的Marketplace Fairness Coalition（市场公平联盟）已开始汇编证据。总监Cynthia Howell表示：“过去八个月收到47位卖家独立举报，模式高度一致，我们已聘请外部法律顾问。”
“47位卖家，八个月时间，恰好聚集在预期会出现系统性压制的类目中。我们不会对此保持沉默。”——Cynthia Howell
代理商方面，Downstream Commerce Marketplace战略负责人Daniela Voss称，团队已构建竞争监控仪表板。“若新品牌评论少于50条、成立仅三个月，却能在重资产类目中以低价赢得Buy Box，即为异常信号。此类频率已超出正常范围。”
亚马逊 alleged 的结构是否真的规避了其承诺？
法律专家认为答案模棱两可。亚马逊2024年的承诺主要针对自有品牌及利用非公开数据开发竞品。若“Project Nile”实体以名义独立的第三方卖家运营，理论上可避开特定承诺条款。
一位反垄断律师指出：“承诺针对的是品牌而非行为。若实体不带亚马逊标志，争议焦点将变为‘这是亚马逊作为卖家在行动，还是允许卖家运营’，这一区别可能引发长期法律博弈。”目前FTC尚未重启调查，但欧盟《数字市场法》（DMA）的中立义务更为严格，很可能涵盖间接控制实体。
卖家现在应该做什么？
无论该计划是否属实，算法压价、无评论新进入者抢占Buy Box等模式已具实操影响。建议弱势品类卖家采取以下防御措施：
- 加速构建品牌注册护城河：商品化品类中，注册商标、A+内容及品牌故事是唯一持久防线。已在品牌建设投入的卖家，受影响较小。
- 监控新进入者的速度：利用Helium 10 Market Tracker 360或Perpetua竞争情报模块标记新ASIN，对评论不足100条却获Buy Box份额的新卖家设置警报。
- 多元化亚马逊外收入：若超80%收入依赖亚马逊且无DTC渠道，议价能力极弱。布局Shopify等第二节点，即使占比15%也能改善谈判地位。
- 系统地记录异常情况：截图保存可疑新进入者信息。市场公平联盟及部分州总检察长正在收集证据。
- 联系第三方代理机构或聚合网络：如Perch、Thrasio后继者等聚合商具备品类级视野，可帮助判断问题是孤立还是系统性。
“受冲击最大的卖家，是那些假设‘亚马逊承诺具有实际约束力’的人。其中一些有约束力，另一些则没有。我们正在厘清界限。”——Daniela Voss
接下来会发生什么——以及此事何时可能公开？
Marketplace Fairness Coalition计划于2026年7月底前发布正式报告，包含ASIN级数据、定价分析及卖家证词。该材料或成为向FTC投诉或提交参议院商务委员会的基础。
亚马逊内部对舆论风险高度警觉。前员工表示：“关键在于，账面收入优势能否在外部争议爆发前赢得内部争论。”
目前该事件仍由模式信号、匿名信源及结构性逻辑构成，尚未完全证实。但在卖家社区，此类信号往往比公关反应更快发酵。请持续关注后续动态。
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